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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      

 



        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      培訓(xùn)常年捆綁案例
      當(dāng)前位置：首頁 > 培訓(xùn)常年捆綁案例 > 捆綁案例
      
                
      

                	
      
                	  
      
                	    
      工業(yè)品營銷研究院與徐工集團(tuán)建立長期培訓(xùn)合作關(guān)系
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點(diǎn)擊次數(shù)：12875　發(fā)布時(shí)間：2019-11-5 9:49:04
              	    
      
                	  
      
                	           【培訓(xùn)內(nèi)容】
      
       《徐工道路2018培訓(xùn)“萬里行”活動》蘭州 、沈陽、石家莊、重慶、南昌、徐州站；挖機(jī)經(jīng)銷商培訓(xùn) 《創(chuàng)造性執(zhí)行力》 。
      

      
       【培訓(xùn)時(shí)間】
      
       2018-2019年
      

      
       【客戶簡介】
      
       
      
       20世紀(jì)40年代，沐浴著抗日戰(zhàn)爭的烽火，源起三大廠的徐工開啟了與共和國同呼吸、共命運(yùn)的奮斗歷程。
      
       1943年，徐工集團(tuán)正式成立。75載潛心專注，29年創(chuàng)新引領(lǐng)。徐工集團(tuán)始終保持中國工程機(jī)械行業(yè)排頭兵地位，是中國工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模宏大、產(chǎn)品品種與系列齊全、獨(dú)具競爭力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。
      
       世界工程機(jī)械行業(yè)第6位，中國機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)第4位，沉著、大氣的徐工集團(tuán)堅(jiān)守著大國重器的責(zé)任與使命，在產(chǎn)業(yè)報(bào)國的道路上穩(wěn)健前行。
      
       徐工集團(tuán)將技術(shù)創(chuàng)新融入發(fā)展血脈，誕生了一批代表中國乃至全球先進(jìn)水平的產(chǎn)品：兩千噸級全地面起重機(jī)，四千噸級履帶式起重機(jī)，700噸液壓挖掘機(jī)，12噸級中國最大的大噸位裝載機(jī)，百米級亞洲最高的高空消防車，第四代智能路面施工設(shè)備等，在全球工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生了顛覆式影響。目前，徐工集團(tuán)累計(jì)擁有授權(quán)專利6682件，其中發(fā)明專利1451件，PCT國際專利34件，國產(chǎn)首臺套產(chǎn)品、重大裝備100多套。國家發(fā)改委最新發(fā)布全國1300多家國家級企業(yè)技術(shù)中心最新評價(jià)結(jié)果是，徐工以90.5分的成績居綜合評價(jià)第46位、工程機(jī)械行業(yè)第一位。
      
       技術(shù)創(chuàng)新成為徐工集團(tuán)閃耀全球的制勝砝碼。
      

      
       【課程背景】
      
       徐工道路2018營銷培訓(xùn)“萬里行”活動于2018年舉辦，活動第一站在西北重鎮(zhèn)蘭州舉辦。此次培訓(xùn)旨在全面提升營銷人員業(yè)務(wù)能力，打造一支業(yè)務(wù)水平精、道德水準(zhǔn)高的營銷精英隊(duì)伍，正確進(jìn)行產(chǎn)品推介，為道路機(jī)械客戶朋友們帶來更為專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。徐工道路機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記高度重視，親自指導(dǎo)并參與培訓(xùn)活動方案的制定，并在活動開展前夕，結(jié)合對經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)、銷售精英團(tuán)隊(duì)打造以及當(dāng)前市場競爭形勢的變化，著重強(qiáng)調(diào)了營銷培訓(xùn)的重要意義，并希望通過系列營銷業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)活動，快速提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的營銷業(yè)務(wù)能力和知識水平，為道路機(jī)械客戶帶來更專業(yè)、深入的產(chǎn)品服務(wù)。
      

      

      
	「培訓(xùn)現(xiàn)場」 

      

      
       【課程內(nèi)容】
      
       一、銷售人員基于心理學(xué)的顧問式銷售技巧
      
       1、成功銷售的心理核按鈕
      
       2、攻克客戶的心理防線及贏得信任
      
       3、攻心式顧問式銷售—4P營銷策略
      
       4、獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
      
       二、提升銷售人員的團(tuán)隊(duì)競爭力
      
       1、建立工程機(jī)械行業(yè)的新關(guān)系營銷
      
       2、打造工程機(jī)械行業(yè)銷售精英的職業(yè)心態(tài)
      
       3、工程機(jī)械行業(yè)營銷拓展市場關(guān)鍵-“找對人
      
       4、工程機(jī)械行業(yè)營銷拓展市場關(guān)鍵-“說對話
      
       5、工程機(jī)械行業(yè)營銷拓展市場關(guān)鍵-“說對話
      
       ……
      

      
       【成果展示】
      
       創(chuàng)新是能夠取得突破的利劍，也只有變革才能使企業(yè)在當(dāng)前的殘酷市場中取得發(fā)展。
      
       培訓(xùn)后，參培人員紛紛表示，此輪培訓(xùn)非常必要。通過學(xué)習(xí)，徐工營銷團(tuán)隊(duì)和各地經(jīng)銷商收獲頗豐，對產(chǎn)品的營銷服務(wù)、公司商務(wù)政策、CRM系統(tǒng)/路之家平臺運(yùn)用、徐工道路機(jī)械的產(chǎn)品亮點(diǎn)優(yōu)勢又有了更為深刻的理解和認(rèn)識。進(jìn)一步堅(jiān)定了把更好的產(chǎn)品服務(wù)帶給客戶的信念，全身心服務(wù)道路機(jī)械客戶的決心，日后將以更專業(yè)的產(chǎn)品知識和技能，更好地銷售產(chǎn)品和服務(wù)徐工客戶！
      
           徐工集團(tuán)通過系統(tǒng)化培訓(xùn)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、直面環(huán)境新挑戰(zhàn)、抓住市場新機(jī)遇、再創(chuàng)輝煌！
      

      

      
      		
              	    
      
              	  
      

      
			
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