點擊次數(shù)：2105發(fā)布時間：2018-7-5 15:49:38
丁興良所著的《顧問決定價值(SPIN-顧問式銷售技巧第2版)》以案例為基點，有經典案例“把冰賣給愛斯基摩人”等，也有賣車案例“把小霸王賣給老板”等，也有賣無形產品案例“把思想賣給汽車周刊”等，本書一共設計了至少80個實際案例，而且還有一套系統(tǒng)工具“SPIN”，讓你照著工具學會用。這是我們一貫的風格，希望以實務操作為動力，幫助企業(yè)成長，這也是我們培訓與咨詢的根本目的。
作者簡介
丁興良，中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者，工業(yè)品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。 曾在世界500強企業(yè)全球嬰兒護膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經理；曾是國內水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團閥門控制事業(yè)部的副總經理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”：2006年被評為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據(jù)自己17年的營銷實戰(zhàn)經歷、13年的工業(yè)品營銷經驗和8年的專注工業(yè)品營銷項目體驗，總結出一套實用的咨詢與培訓體系，受到工業(yè)品營銷培訓學員的一致好評。
目 錄
第一章 SPIN-顧問式銷售的核心思想
第二章 信任是SPIN-顧問式調查最重要的保證
第三章 需求分析是SP礬最重要的基石
第四章 SPIN成功運用的五個關鍵
第五章 SPIN的提問模式
第六章 SPIN與九格愿景構筑模型
第七章 策劃SPIN的方法
