本書(shū)是迄今為止中國(guó)第一本全面論述工業(yè)品促銷(xiāo)策略的書(shū)籍。
　  本書(shū)不是一本教科書(shū)，本書(shū)的兩位作者都是既具的深厚的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論功底，又具有工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)豐富實(shí)戰(zhàn)以驗(yàn)的業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家，本書(shū)是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)第一人下興良老師和工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系搭理論創(chuàng)始人張丹聯(lián)袂創(chuàng)作，本書(shū)將揭秘工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，并探討如何最大限度地發(fā)揮工業(yè)品促銷(xiāo)策略的作用，讓工業(yè)品促銷(xiāo)策略為工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)的貢獻(xiàn)！改變?nèi)藗儗?duì)工業(yè)品促銷(xiāo)策略的看法，掀起一場(chǎng)工業(yè)品促銷(xiāo)策略的革命。
　　本書(shū)將系統(tǒng)地論述工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、工業(yè)品促銷(xiāo)策略之公關(guān)策略、促銷(xiāo)策略之銷(xiāo)售促進(jìn)策略、促銷(xiāo)策略之廣告策略、促銷(xiāo)策略之人員推銷(xiāo)、SPIN銷(xiāo)售技能：SPIN Selling等工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的前沿課題。

目錄

第一章 工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)及工業(yè)品促銷(xiāo)策略
　　第一節(jié) 消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)模式的啟示
　　案例：商務(wù)部就超市促銷(xiāo)發(fā)生群眾踩踏事件發(fā)布緊急通知
　　第二節(jié) 工業(yè)品銷(xiāo)售路在何方
　　案例：用戶的憂慮
　　第三節(jié) 工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略
　　第四節(jié) CIS——企業(yè)視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)
　　第五節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略
　　案例：工業(yè)品企業(yè)如何啟動(dòng)市場(chǎng)

第二章 工業(yè)品促銷(xiāo)策略之公關(guān)策略
　　第一節(jié) 公關(guān)策略之“六脈神劍”
　　案例：如何進(jìn)行展覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)
　　第二節(jié) 公關(guān)策略之“五大撒手锏”
　　第三節(jié) 公關(guān)策略之三大關(guān)鍵

第三章 促銷(xiāo)策略之銷(xiāo)售促進(jìn)策略
　　第一節(jié) 促進(jìn)策略之一
　　實(shí)戰(zhàn)感言
　　第二節(jié) 促進(jìn)策略之二
　　實(shí)戰(zhàn)感言

第四章 促銷(xiāo)策略之廣告策略
　　第一節(jié) 廣告策略之一
　　第二節(jié) 廣告策略之二
　　實(shí)戰(zhàn)感言

第五章 促銷(xiāo)策略之人員推銷(xiāo)
　　第一節(jié) 服務(wù)人員推銷(xiāo)
　　實(shí)戰(zhàn)感言
　　第二節(jié) 技術(shù)人員推銷(xiāo)
　　實(shí)戰(zhàn)感言
　　……

第六章 SPIN銷(xiāo)售技能：SPIN Selling

附錄
IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院圖書(shū)目錄
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