第二部分　危機(jī)下的營(yíng)銷路
　引言　冬天來(lái)了，我們?cè)撊绾雾樌^(guò)冬
　第二章　突圍危機(jī)——利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)
　　第一節(jié)　塑造市場(chǎng)差異化
　　第二節(jié)　構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　第三節(jié)　以聯(lián)合贏得新客戶
　　第四節(jié)　創(chuàng)新與協(xié)作共創(chuàng)“藍(lán)?！?

第三章　突破市場(chǎng)低迷的利器：建立核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌
　　第一節(jié)　德國(guó)制造的成功奧秘：高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌
　　第二節(jié)　中國(guó)制造和德國(guó)制造：只是一字之差
　　第三節(jié)　核心競(jìng)爭(zhēng)力：讓“中國(guó)制造”走得更高更遠(yuǎn)
　　第四節(jié)　構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力前提：企業(yè)愿景
　　第五節(jié)　百年企業(yè)的保障：不斷塑造品牌，才能基業(yè)長(zhǎng)青

第四章　洞悉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵：營(yíng)銷目標(biāo)的制訂與計(jì)劃的執(zhí)行
　　第一節(jié)　目標(biāo)與愿景的不同之處
　　第二節(jié)　企業(yè)成功的引航：營(yíng)銷目標(biāo)
　　第三節(jié)　營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障：詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃
　　第四節(jié)　營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的有效執(zhí)行

第五章　如何從憑空臆測(cè)走向據(jù)實(shí)決策：從粗放到精細(xì)的銷售管理
　　第一節(jié)　銷售管理的重要性
　　第二節(jié)　銷售管理的過(guò)程內(nèi)容
　　第三節(jié)　傳統(tǒng)銷售管理存在的問(wèn)題
　　第四節(jié)　傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來(lái)的困惑
　　第五節(jié)　破解之道：從粗放到精細(xì)化管理是關(guān)鍵

第三部分　如何保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
第六章　從簡(jiǎn)單改變中收獲厚利：灰色營(yíng)銷變成信任營(yíng)銷
　　第一節(jié)　灰色營(yíng)銷的弊端及缺陷
　　第二節(jié)　信任營(yíng)銷取代灰色營(yíng)銷

第七章　從蹣跚學(xué)步到大踏步成長(zhǎng)：讓“菜鳥”成為“老鳥”
　　第一節(jié)　菜鳥的渴望，老鳥的標(biāo)準(zhǔn)
　　第二節(jié)　“老鳥級(jí)”人才管理的重要性
　　第三節(jié)　“老鳥級(jí)”人才的培訓(xùn)體系
　　第四節(jié)　合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵

第八章　降低營(yíng)銷成本：再造營(yíng)銷組織與流程重組
　　第一節(jié)　困境中的企業(yè)營(yíng)銷成本有多重要
　　第二節(jié)　營(yíng)銷成本的構(gòu)成以及有效控制
　　第三節(jié)　企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的思考
　　第四節(jié)　低潮中的戰(zhàn)略核心：企業(yè)流程重組
　　第五節(jié)　企業(yè)流程重組的七步法則
　　第六節(jié)　實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本創(chuàng)新