第二章 工業(yè)品4E營(yíng)銷VS傳統(tǒng)4P營(yíng)銷
案例：科特勒重塑“4P”
2.1產(chǎn)品營(yíng)銷（Product）VS項(xiàng)目營(yíng)銷（Project）
案例：項(xiàng)目運(yùn)作過程中的八個(gè)階段
2.2價(jià)格（Price）VS價(jià)值（value）
案例：商用車行業(yè)環(huán)境能否讓價(jià)格戰(zhàn)“洗牌”？
2.3渠道（place）VS過程（process）
案例：水泥行業(yè)——從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)
2.4促銷（Promotion）VS信任（Believe）
案例：老馬的經(jīng)驗(yàn)之談——如何建立信任感

第三章 創(chuàng)造企業(yè)新的游戲規(guī)則——卡位戰(zhàn)略
3.1 卡位的定義
案例：順絡(luò)電子“卡位”產(chǎn)業(yè)鏈
3.2 卡位的三個(gè)步驟
案例：Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢(shì)，成功卡位
3.3卡位在企業(yè)的運(yùn)用
案例一：金晶集團(tuán)超白玻璃的成功
案例二：新安化工的卡位戰(zhàn)略

第四章 卡位的辨別
4.1 卡位與定位的區(qū)別
4.2 卡位與插位的區(qū)別
4.3 卡位的核心戰(zhàn)略思想
案例：三一重工重拾中國(guó)泵王形象.
案例：微軟的和諧團(tuán)隊(duì)

第五章 明確定位（No.1）
5.1顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法
案例：世界上唯一可以讓乘客在飛行中打手機(jī)的航空公司
5.2 縮小定位，細(xì)分市場(chǎng)
案例：南瑞繼保公司市場(chǎng)細(xì)分
5.3建立區(qū)隔，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立安全線
案例：日本大金向開利微笑的資本
案例：新中大軟件個(gè)性化的一對(duì)一服務(wù)
5.4集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)
案例：IBM曾經(jīng)的傷痛
5.5明確定位的三重攻略
案例：Z公司用取代占位開拓客車市場(chǎng)
5.6定位的四個(gè)關(guān)鍵性問題

第六章 挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）
6.1優(yōu)勢(shì)不僅僅是優(yōu)點(diǎn)
6.2價(jià)值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)
案例：價(jià)格不降，有可能嗎
案例：華菱重卡差異化戰(zhàn)略的成功
6.3不要讓你的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)
案例：美國(guó)通用的最大敗點(diǎn)
6.4提煉并創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
宇通集團(tuán)提煉優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑客車行業(yè)

第七章 做到最好（聚焦）
7.1做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
案例：湯姆遜：我能做到而別人做不到
案例：通用電子：第一或第二
7.2聚焦原理，找準(zhǔn)焦點(diǎn)
案例：許繼集團(tuán)的“瘦身行動(dòng)”
7.3完美的外包裝，形象策略
案例：正泰集團(tuán)20年的包裝形象——讓電盡其所能
7.4做到最好，成為行業(yè)游戲規(guī)則的制定者
案例：安全標(biāo)準(zhǔn)的制定者——沃爾沃
案例：大金的VIV中央空調(diào)
案例:專注于非電領(lǐng)域的遠(yuǎn)大中央空調(diào)
案例：中集集團(tuán)用規(guī)模卡位成為第一

第八章 建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）
8.1企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管控
8.1.1營(yíng)銷中心的組織設(shè)計(jì)
8.1.2營(yíng)銷中心管控
8.1.3對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培養(yǎng)
8.1.4借助輔助工具
案例：昆明某裝飾材料公司項(xiàng)目型銷售與流程管理掌控自如
8.2 “借力打力”建設(shè)團(tuán)隊(duì)
引言：約哈利窗
案例：天健軸承制造公司的管理危機(jī)
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第九章 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
武鋼的“中西南戰(zhàn)略”—— 區(qū)域市場(chǎng)卡位
寶鋼集團(tuán)用規(guī)?？ㄎ怀蔀榈谝?br /> 結(jié)束語(yǔ) 好的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)