銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定與計(jì)劃管理
點(diǎn)擊次數(shù)：11962發(fā)布時(shí)間：2017-2-8 13:13:51
一、認(rèn)識銷售目標(biāo)管理：全面掌握銷售目標(biāo)管理的核心理念
目標(biāo)管理是幫助你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)工具與方法？目標(biāo)管理是什么？實(shí)施目標(biāo)管理的根本目的是什么？我們要的是什么？我們怎么得到我們想要的？目標(biāo)管理的5大核心理念游戲體驗(yàn)及分享
二、銷售目標(biāo)的制定：幫你掌握制定目標(biāo)的程序、方法及工具（重點(diǎn)）
目標(biāo)制定的1個(gè)核心思想目標(biāo)制定的2方面技巧，目標(biāo)太多怎么辦？目標(biāo)的3個(gè)層次目標(biāo)的4大內(nèi)容目標(biāo)制定的5大原則目標(biāo)制定的6大步驟目標(biāo)統(tǒng)一，達(dá)成共識的7大技巧目標(biāo)制定案例演練
三、銷售計(jì)劃管理及計(jì)劃控制：掌握計(jì)劃的要點(diǎn)以及計(jì)劃控制的過程
不能計(jì)劃或者沒有計(jì)劃就等于正在計(jì)劃失敗計(jì)劃制訂的程序與要領(lǐng)，計(jì)劃控制的形態(tài)與問題的種類計(jì)劃跟蹤檢查的目的是什么？計(jì)劃跟蹤檢查要遵循哪些原則？成功計(jì)劃的5要素計(jì)劃制定的現(xiàn)場案例演練及分享
四、銷售計(jì)劃的實(shí)施：幫你掌握計(jì)劃實(shí)施的方法及工具（重點(diǎn)）
如何確保下屬再實(shí)施目標(biāo)；如何在目標(biāo)實(shí)施中加強(qiáng)檢查；檢查日常行動與目標(biāo)相關(guān)性的行隆ABC工具；如何在實(shí)施過程中做好溝通為什么你布置的工作員工沒有按時(shí)完成？發(fā)現(xiàn)問題如何反饋給下屬？
五、目標(biāo)實(shí)施中常用反饋技巧（微笑法則、BEST法則）
銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與績效考核考核就是按照目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核；考核的注意事項(xiàng)出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與考核分?jǐn)?shù)不符合，你會怎么辦？考核的依據(jù)是什么？如何確?？己说墓脚c公正？績效考核的結(jié)果怎么兌現(xiàn)？兌現(xiàn)是要注意什么？第一輪流轉(zhuǎn)下來，我們應(yīng)該做什么？怎么確保下一輪轉(zhuǎn)的更好？現(xiàn)場案例演練及分享。
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