【培訓(xùn)新聞】4月7-9日研究院為國機(jī)精工開展《營銷精英專題培訓(xùn)班》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：6220發(fā)布時(shí)間：2021-4-19
【企業(yè)背景】
國機(jī)精工股份有限公司（國機(jī)精工）成立于2013年，股票代碼002046。公司隸屬于世界500強(qiáng)中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司（國機(jī)集團(tuán)），是國機(jī)集團(tuán)精工業(yè)務(wù)的拓展平臺(tái)、精工人才的聚合平臺(tái)和精工品牌的承載平臺(tái)。公司核心企業(yè)有三家，分別是成立于1958年的洛陽軸承研究所有限公司、成立于1958年的鄭州磨料磨具磨削研究所有限公司以及成立于1981年的中國機(jī)械工業(yè)國際合作有限公司。另外，公司目前還托管白鴿磨料磨具有限公司和成都工具研究所有限公司兩家企業(yè)。
國機(jī)精工是一家多元化、國際化的科技型、創(chuàng)新型企業(yè)，業(yè)務(wù)聚焦精密制造領(lǐng)域，在高精度、高可靠性軸承與高速高效超硬材料制品及相關(guān)零部件研發(fā)與制造、檢測(cè)與試驗(yàn)方面具有雄厚的實(shí)力，居國內(nèi)領(lǐng)先地位。業(yè)務(wù)涉及航空航天、汽車與軌道交通、能源環(huán)保、船舶兵器、機(jī)床工具、石油化工、電子、冶金、建筑等國民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)遍布全球80多個(gè)國家和地區(qū)。
公司秉承 “合力同行，創(chuàng)新共贏”核心價(jià)值觀，踐行“客戶價(jià)值創(chuàng)造者、股東價(jià)值提升者、員工價(jià)值實(shí)現(xiàn)者、創(chuàng)新發(fā)展引領(lǐng)者”價(jià)值取向，實(shí)施“一體四驅(qū)”、“六個(gè)轉(zhuǎn)型”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“把產(chǎn)品做好”和“做好的產(chǎn)品”，推進(jìn)“內(nèi)涵性增長(zhǎng)、外延性增長(zhǎng)、能動(dòng)性增長(zhǎng)”三大工程，努力把國機(jī)精工打造成為世界一流的精密制造服務(wù)商。
「國機(jī)精工」
國機(jī)精工股份有限公司（國機(jī)精工）成立于2013年，股票代碼002046。公司隸屬于世界500強(qiáng)中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司（國機(jī)集團(tuán)），是國機(jī)集團(tuán)精工業(yè)務(wù)的拓展平臺(tái)、精工人才的聚合平臺(tái)和精工品牌的承載平臺(tái)。公司核心企業(yè)有三家，分別是成立于1958年的洛陽軸承研究所有限公司、成立于1958年的鄭州磨料磨具磨削研究所有限公司以及成立于1981年的中國機(jī)械工業(yè)國際合作有限公司。另外，公司目前還托管白鴿磨料磨具有限公司和成都工具研究所有限公司兩家企業(yè)。
國機(jī)精工是一家多元化、國際化的科技型、創(chuàng)新型企業(yè)，業(yè)務(wù)聚焦精密制造領(lǐng)域，在高精度、高可靠性軸承與高速高效超硬材料制品及相關(guān)零部件研發(fā)與制造、檢測(cè)與試驗(yàn)方面具有雄厚的實(shí)力，居國內(nèi)領(lǐng)先地位。業(yè)務(wù)涉及航空航天、汽車與軌道交通、能源環(huán)保、船舶兵器、機(jī)床工具、石油化工、電子、冶金、建筑等國民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)遍布全球80多個(gè)國家和地區(qū)。
公司秉承 “合力同行，創(chuàng)新共贏”核心價(jià)值觀，踐行“客戶價(jià)值創(chuàng)造者、股東價(jià)值提升者、員工價(jià)值實(shí)現(xiàn)者、創(chuàng)新發(fā)展引領(lǐng)者”價(jià)值取向，實(shí)施“一體四驅(qū)”、“六個(gè)轉(zhuǎn)型”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“把產(chǎn)品做好”和“做好的產(chǎn)品”，推進(jìn)“內(nèi)涵性增長(zhǎng)、外延性增長(zhǎng)、能動(dòng)性增長(zhǎng)”三大工程，努力把國機(jī)精工打造成為世界一流的精密制造服務(wù)商。
「國機(jī)精工」
【課程背景】
工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難……
工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難……
「授課現(xiàn)場(chǎng)」
【精彩回顧】
針對(duì)目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，為提高營銷人員的整體素質(zhì)和基本技能，打造一支職業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)更好的服務(wù)意識(shí)，提高大客戶管理的策略和技巧，工業(yè)品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，為全體營銷學(xué)員進(jìn)行大客戶戰(zhàn)略與管理、渠道開發(fā)與管理等一系列培訓(xùn)。
針對(duì)目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，為提高營銷人員的整體素質(zhì)和基本技能，打造一支職業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)更好的服務(wù)意識(shí)，提高大客戶管理的策略和技巧，工業(yè)品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，為全體營銷學(xué)員進(jìn)行大客戶戰(zhàn)略與管理、渠道開發(fā)與管理等一系列培訓(xùn)。
