【咨詢啟動(dòng)】新疆藍(lán)山屯河化工股份有限公司咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)
點(diǎn)擊次數(shù)：10159發(fā)布時(shí)間：2013-7-18 0:12:55
新疆藍(lán)山屯河化工股份有限公司是一家依托新疆資源優(yōu)勢(shì)以化工高分子材料制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的高科技化工新材料企業(yè)，是國(guó)有控股的中外合資股份制企業(yè)。公司注冊(cè)資本2.58億元，年產(chǎn)值近30億，員工928人。
2013年7月6日在新疆昌吉市，工業(yè)品營(yíng)銷研究院的丁老師、孫老師、席老師等一行4人與新疆藍(lán)山屯河化工股份有限公司的李總等高層領(lǐng)導(dǎo)一起 參與了營(yíng)銷體系咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。
客戶面臨問(wèn)題：
EPS：受原料限制，產(chǎn)能固定，銷售量低
PBT/PET：競(jìng)爭(zhēng)激烈，虧損狀態(tài)
型材：供應(yīng)量達(dá)不到滿足，外地銷售受運(yùn)費(fèi)成本限制
營(yíng)銷：人員能力、營(yíng)銷管控等存在不足
研究院解決方案：
業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；組織架構(gòu)，管理層級(jí)冗余；獨(dú)立法人企業(yè)和營(yíng)銷中心的關(guān)系比較迷茫，體現(xiàn)不出營(yíng)銷中心的價(jià)值，營(yíng)銷中心要 以市場(chǎng)導(dǎo)向、任務(wù)導(dǎo)向、利潤(rùn)為中心；避免低價(jià)，運(yùn)用返利和促銷。期望結(jié)果：營(yíng)銷計(jì)劃+落地執(zhí)行，經(jīng)銷商+渠道管控。
項(xiàng)目分為七個(gè)模塊執(zhí)行
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、修改并優(yōu)化戰(zhàn)略、制定中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)
2.營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
營(yíng)銷組織體系的設(shè)置、營(yíng)銷組織的優(yōu)化、組織設(shè)計(jì)與構(gòu)架體系的優(yōu)化
3.業(yè)務(wù)模式體系
渠道構(gòu)架規(guī)劃、渠道推廣策略運(yùn)用、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商管控體系運(yùn)行分析及調(diào)整、經(jīng)銷商管控體與服務(wù)系、渠道的市場(chǎng)推廣體系
4.營(yíng)銷管控體系
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分工、天龍八部管控、內(nèi)部流程與制度編制、營(yíng)銷管控執(zhí)行的分析和調(diào)整、營(yíng)銷主旨與管控體系、銷售手冊(cè)與案例集、營(yíng)銷組織與管控體系
5.績(jī)效薪酬體系
制定績(jī)效合理考核的指標(biāo)、薪酬激勵(lì)體系、完善的績(jī)效管理體系
6.人才培訓(xùn)體系
人才能力模型的構(gòu)建、壓模式培訓(xùn)體系、營(yíng)銷課程體系、銷售人員能力提升
7.PSM軟件
工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)進(jìn)行落地輔導(dǎo)。
