国产看免费视频一区二区三区,99久久99这里只有免费的精品,久久青草免费精品无码,久久亚洲精品无码AV网站

    1. 
      
      <center id="lfhpw"><legend id="lfhpw"></legend></center>

      <mark id="lfhpw"></mark>

      導(dǎo)航欄

      咨詢熱線:189-3001-7690

      2024年1月工業(yè)品營銷研究院與中國汽研《大客戶銷售開發(fā)與解決方案 》培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束


      2024年1月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師中國汽研《大客戶銷售開發(fā)與解決方案 》課程培訓(xùn)。

      課程前言

      20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤,這幾乎成為了市場(chǎng)中的鐵律,對(duì)于企業(yè)來說開發(fā)大客戶資源成了企業(yè)利潤的主要保障與突破口。因此對(duì)大客戶的開發(fā)與持續(xù)經(jīng)營,已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。


      常常有銷售發(fā)出疑問:我已經(jīng)很努力了,可面對(duì)大客戶時(shí),卻總是感覺有勁使不上,無功而返。不知道運(yùn)用什么策略,才能開發(fā)大客戶拿到大單?大客戶,無疑客戶有多個(gè)選擇,多道決策程序,多個(gè)層面的人員牽涉其中。面對(duì)復(fù)雜的銷售局面,客戶到底在想什么?
      客戶為什么又變臉了?為什么關(guān)鍵人物總是沒空?客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,如何搞懂客戶內(nèi)部政治?怎么開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶?如何突出產(chǎn)品的差異化價(jià)值?如何回避激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?如何與客戶展開雙贏談判?這些問題一直困擾著我們。

      課程大綱

      一、大客戶解決方案的銷售模式

      1、解決方案銷售要求高

      2、解決方案銷售的五大特征

      3、解決方案的職業(yè)要求

      4、成為優(yōu)秀大客戶經(jīng)理的三個(gè)條件


      二、大客戶銷售的開發(fā)流程體系

      1、項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)管理的定義

      2、里程碑

      3、項(xiàng)目進(jìn)度


      三、找對(duì)人-分析內(nèi)部采購流程

      1、找線人的方向

      2、克服恐懼心理的5大通道


      四、說對(duì)話-搞定客戶內(nèi)部關(guān)系

      1、大客戶關(guān)系維護(hù)

      2、建立客戶關(guān)系的五個(gè)營銷策略


      五、做對(duì)事-挖掘需求提供方案

      1、需求的定義

      2、需求的六大層次

      3、如何開發(fā)需求


      六、三類客戶價(jià)格談判的關(guān)鍵

      1、價(jià)格敏感型銷售特征與對(duì)策

      2、附加價(jià)值型銷售特征與對(duì)策

      3、戰(zhàn)略伙伴型銷售特征與對(duì)策

      4、價(jià)格談判的六大策略

      5、價(jià)格敏感型銷售的六大策略

      6、價(jià)格談判的十個(gè)技巧


      七、大客戶銷售推進(jìn)四種結(jié)果

      1、項(xiàng)目推進(jìn),常見的四種現(xiàn)象

      2、成功與失敗的信號(hào)

      3、業(yè)務(wù)推進(jìn)的二個(gè)面,四種可能的結(jié)果


      現(xiàn)場(chǎng)圖片展示


      總結(jié)

      在銷售及服務(wù)管理中,針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制,通過每個(gè)過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理,從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。


      基于銷售的底層邏輯進(jìn)行延展、剖析我們明確了大客戶銷售的開發(fā)流程體系,利用九子訣“找對(duì)人,說對(duì)話,做對(duì)事”來運(yùn)作,針對(duì)不同的客戶該如何價(jià)格談判、大客戶銷售推進(jìn)結(jié)果分析,用心走好銷售的每一小步,量變引起質(zhì)變,成就個(gè)人、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的一大步!




      咨詢或報(bào)名?點(diǎn)擊此處留言
      電腦版

      咨詢熱線

      18930017690
    2. 二維碼一
    3. 二維碼二
    4. 福泉市| 淮安市| 铜山县| 清水河县| 德安县| 岱山县| 松溪县| 雅安市| 安远县| 敦煌市| 桑植县| 法库县| 米泉市| 辰溪县| 尤溪县| 铜陵市| 长治县| SHOW| 八宿县| 类乌齐县| 凭祥市| 会东县| 福贡县| 华宁县| 贵南县| 宜良县| 西和县| 沙洋县| 宁陕县| 万荣县| 泰宁县| 古浪县| 台东县| 辽源市| 泾源县| 和平县| 绥芬河市| 古蔺县| 湟源县| 广安市| 凌源市|