2013年1月18-19號(hào)，由工業(yè)品營(yíng)銷研究院針對(duì)廣大工業(yè)品企業(yè)銷售精英特別主辦的“2013年工業(yè)品營(yíng)銷精英提升系列課程之一“大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與管理”在上海張江高科技園區(qū)龍東酒店如期舉行，本次培訓(xùn)為期兩天。由中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席講師丁興良主講。

參加培訓(xùn)客戶有：上海蓋頓商貿(mào)有限公司，江西安居兄弟新型建材有限公司，德陽市嘉宏機(jī)械設(shè)備技術(shù)服務(wù)有限公司，西刻標(biāo)識(shí)設(shè)備（上海）有限公司，河南新天地智能化服務(wù)有限公司，泉州市思康新材料發(fā)展有限公司，安徽明都電氣有限公司，寧夏天地西北煤機(jī)有限公司，浙江新銳焊接材料有限公司，深圳市三艾科技有限公司，上海安葉制冷工程設(shè)備有限公司，揚(yáng)州鍛壓機(jī)床股份有限公司等50余家工業(yè)品企業(yè)。

本次培訓(xùn)丁興良老師圍繞“大客戶營(yíng)銷的三個(gè)策略”““大客戶營(yíng)銷的四個(gè)系統(tǒng)”““大客戶營(yíng)銷的九字訣”““大客戶營(yíng)銷的鐵三角”““大客戶營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷”和““大客戶營(yíng)銷的四個(gè)境界”展開，對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷“九字訣”中的“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”及工業(yè)企業(yè)采購(gòu)流程中的“天龍八部”等營(yíng)銷策略進(jìn)行了深刻的剖析，課程氛圍反響熱烈，并受到了所有聽課學(xué)員對(duì)丁興良老師深厚工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷功底的好評(píng)，幽默，實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)風(fēng)格贏得了現(xiàn)場(chǎng)的熱烈掌聲。90%的學(xué)員感覺這是自己參加培訓(xùn)以來，跟自己實(shí)際業(yè)務(wù)工作結(jié)合的最緊密的一次培訓(xùn)課程，做工業(yè)品產(chǎn)品往往周期長(zhǎng)，找到關(guān)鍵人很難，項(xiàng)目很難拿下，參加完丁興良老師2天完整的大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程，感覺收獲頗多，也理清了曾經(jīng)困惑自己多年的營(yíng)銷難題，準(zhǔn)備學(xué)以致用，回去整理一下用到自己的業(yè)務(wù)工作中去，同時(shí)也跟公司其它沒有來聽課的同事傳授一下2天課程的精華，希望今后再次參加工業(yè)品營(yíng)銷研究院舉辦的有針對(duì)性的工業(yè)品營(yíng)銷提升課程！