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      導(dǎo)航欄

      咨詢熱線:189-3001-7690

      【往期公開課】3月24-26日【工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班】第47期開課

      項(xiàng)目背景

      聚焦當(dāng)今工業(yè)品企業(yè)老板面臨的困惑

      1. 產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、競爭加劇化、利潤微薄化,品牌不突出,戰(zhàn)略方向不清晰.. 企業(yè)應(yīng)該如何規(guī)劃未來5-10年的發(fā)展戰(zhàn)略?

      2.工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)如何激勵與考核?如何建立關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的原則、方法和步驟?


      3. 區(qū)域管控模式還是行業(yè)管控模式,如何界定?營銷組織的部門該如何規(guī)劃?如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)組織框架?

      4. 市場競爭越來越激烈,價(jià)格越來越低,工業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何有針對性的做品牌戰(zhàn)略?外資工業(yè)巨頭又是如何在中國成功進(jìn)行品牌塑造的?

      5. 全國各地放羊式業(yè)務(wù)模式,老板無法掌控終端,甩單現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。如何有效進(jìn)行營銷管控,從粗放式管理轉(zhuǎn)型為精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化管理?

      6.客戶對服務(wù)要求越來越高,如何提升服務(wù)質(zhì)量,提高客戶滿意度?
       
      針對這些企業(yè)高管的困惑,工業(yè)品營銷研究院定制了總裁班體系課程課程。由工業(yè)品營銷研究院院長、中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,工業(yè)品營銷資深咨詢專家丁興良領(lǐng)銜主講,通過三天集中性小班授課,詳細(xì)讀解工業(yè)品營銷八大體系,帶領(lǐng)你撥開層層迷霧,讓你突破傳統(tǒng)思維的格局。該課程提供大量工業(yè)品知名企業(yè)經(jīng)典案例,培訓(xùn)落地工具及咨詢式輔導(dǎo)。

      八大體系

      課程大綱

      1.工業(yè)品營銷戰(zhàn)略
      中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷
      定位后再定位,特勞特的困惑
      卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍(lán)海
      卡位營銷—定位的再升華,搶占行業(yè)制高點(diǎn)
      制定營銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
      營銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
      搶占目標(biāo)客戶的心智模式
      如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢
      創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
      如何建立你的優(yōu)勢組織體系
      卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用
      案例:鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
      案例:正泰集團(tuán)PK施耐德
      案例:遠(yuǎn)東電纜的十三年堅(jiān)守
      案例:“默默無聞的隱形冠軍---振華港機(jī)”
      案例:三一集團(tuán)利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國

      2.工業(yè)品品牌戰(zhàn)略
      做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要
      國內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
      工業(yè)品營銷與品牌的親密度如何
      如何不再打價(jià)格戰(zhàn),讓品牌為營銷增值
      工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些
      工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
      為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌
      如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
      中國工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國外的差距在哪
      品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
      真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些
      經(jīng)典工業(yè)品案例分析
      案例:IBM的品牌價(jià)值塑造
      案例:施耐德電氣品牌的定位
      案例:英特爾公司的品牌重塑
      案例:ABB、西門子的品牌塑造

      3.工業(yè)品營銷組織設(shè)計(jì)
      如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)組織框架
      營銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則
      營銷組織體系建設(shè)的流程步驟
      營銷流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障
      如何搭建有效的組織控制體系?
      工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
      組織營銷的流程設(shè)計(jì)
      組織營銷的角色分工
      組織營銷的信息管控
      組織營銷的人員管控
      區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分
      如何設(shè)置市場和銷售協(xié)同效應(yīng)
      經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計(jì)案例分析
      案例:ABB的組織設(shè)計(jì)工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
      案例:南玻集團(tuán)營銷組織設(shè)計(jì)體系
       
      4.工業(yè)品營銷績效薪酬
      工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)如何激勵與考核
      關(guān)鍵績效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績效考核的區(qū)別
      建立關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟
      常見績效表示法、績效管理循環(huán)圖
      績效管理與績效考核的區(qū)別與聯(lián)系
      績效考核大流程的五個(gè)步驟
      各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較
      工業(yè)品營銷績效考核的關(guān)鍵步驟
      不同層次人員考核與激勵的側(cè)重點(diǎn)
      如何設(shè)計(jì)考核工具
      如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績效指標(biāo)
      關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的分類
      設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與工作指標(biāo)
      四種有效的激勵與考核方法
      如何順利推進(jìn)考核與激勵工作的開展

      5.工業(yè)品營銷管控
      工業(yè)品營銷組織管控的八大困惑
      項(xiàng)目經(jīng)理掌握公司大客戶,風(fēng)險(xiǎn)太高,怎么辦
      銷售人員長期駐外,信息屏蔽,老板該如何管控
      項(xiàng)目過程難以掌握,如何控制營銷費(fèi)用黑洞
      銷售進(jìn)程管理的最高境界標(biāo)準(zhǔn)化—天龍八部
      工業(yè)品營銷八大困惑的解決之道
      項(xiàng)目經(jīng)理依靠團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)促進(jìn)項(xiàng)目成單
      怎樣降低營銷費(fèi)用黑洞,藝術(shù)&科學(xué)
      如何根據(jù)漏斗管理模型來建立銷售預(yù)測
      執(zhí)行力的四步流程管理體系
      項(xiàng)目性銷售與管理咨詢體系運(yùn)用
      控制過程比控制結(jié)果更重要
      銷售進(jìn)程管控的五大境界
       
      6.工業(yè)品渠道管理
      第一講:渠道如何規(guī)劃
        · 工業(yè)品渠道模式—長度、寬度和廣度
        · 不同工業(yè)品渠道模式的優(yōu)勢和劣勢
        · 影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素
      第二講:工業(yè)品經(jīng)銷商的選擇
        · 選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路
        · 選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)
        · 尋找經(jīng)銷商的幾種方法
        · 考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動作
      第三講:經(jīng)銷商的談判
        · 招商談判前的準(zhǔn)備:知己知彼
        · 分析供應(yīng)商對經(jīng)銷商價(jià)值的方法
        · 與經(jīng)銷商談判和合同簽約的技巧
      第四講:制定經(jīng)銷商政策
      第五講:掌控經(jīng)銷商的七種方法
        · 渠道考核與管控策略
      第六講:解決渠道沖突

      7.工業(yè)品服務(wù)營銷
      提升服務(wù)來促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵
      發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠度是未來的焦點(diǎn)
      客戶忠誠度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵?
      服務(wù)營銷組合的方式與手段
      服務(wù)營銷策略與技巧
      服務(wù)營銷策略一:服務(wù)的有形化與技巧化
      服務(wù)營銷策略二:服務(wù)的可分化和關(guān)系化
      服務(wù)營銷策略三:服務(wù)的規(guī)范化與差異化
      服務(wù)營銷策略四:服務(wù)的可調(diào)化和效率化
      提高滿意度,發(fā)展忠誠度
      客戶關(guān)注的服務(wù)價(jià)值
      客戶的流失的原因
      客戶流失帶來的波浪反應(yīng)
      如何在客戶心中建立品牌忠誠度?
      客戶忠誠度最重要的五個(gè)指標(biāo)與策略
      如何建立有競爭力的客戶關(guān)系管理體系?
      建立高效售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組織
       
      8.工業(yè)品人才培養(yǎng)
      工業(yè)品營銷隊(duì)伍建設(shè)的困惑
      工業(yè)品營銷人才短缺分析
      工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)難的原因
      工業(yè)品營銷人才隊(duì)伍建設(shè)的盲點(diǎn)
      工業(yè)品營銷核心人才流失的影響
      工業(yè)品營銷人才體系規(guī)劃
      營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與人才匹配度
      工業(yè)品營銷人才需求與結(jié)構(gòu)分析
      工業(yè)品營銷人才梯隊(duì)構(gòu)成模型
      營銷人才綜合能力要素
      如何批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才?
      營銷梯隊(duì)人才能力模型
      營銷梯隊(duì)人才能力考評
      根據(jù)能力模型來設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系
      如何捆綁工業(yè)品核心營銷人才
      企業(yè)怎樣留住核心營銷人才
      如何制定股權(quán)激勵的最佳方式?
       
      招生對象
      工業(yè)及電氣自動化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)保科技新能源等工業(yè)品行業(yè)企業(yè):董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等高層管理者
       
      開課時(shí)間】:2017年3月24-26日(3天2夜)
      開課地點(diǎn)】:上海
       
      學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
      19800元/人(含聽課費(fèi)、教材、講義、證書、等),住宿、交通費(fèi)用餐飲自理。培訓(xùn)課程結(jié)束,由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書。
        


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