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      導航欄

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      2023年8月25-26日《工業(yè)品營銷招投標策略與標書制作&應收賬款催收與追賬策略公開課》在上海圓滿結(jié)束

      一、課程介紹
      2023年8月25-26日工業(yè)品營銷研究院在上海順利舉辦《工業(yè)品營銷招投標策略與標書制作&應收賬款催收與追賬策略公開課》。此次課程由丁興良老師與陳偉老師共同主講。

      課程要點如下:
      第一部分:營銷招投標策略與標書制作
      一、案例導入招投標基本認知與四大中標理念
      二、招投標江湖五大門派與五步中標法則
      三、大客戶心理分析與三交到心應對策略
      四、揭開招標文件控標的秘密
      五、評標規(guī)則與投標文件編制要領
      六、全程回顧與營銷行動計劃

      第二部分:應收賬款催收與追賬策略
      一、催款是銷售的工作職責 
      二、應收賬款對企業(yè)的風險 
      三、客戶欠款的原因分析
      四、催收賬款的基本原則
      五、常規(guī)手段的催款技巧
      六、常見異議處理及應對策略 
      七、催收賬款的十個經(jīng)典策略
      八、應收賬款跟蹤管理

      二、現(xiàn)場圖片展示






      三、總結(jié)

      本次為期2天的公開課是人才壓模系統(tǒng)課程最后兩期課程,沿用了小班分組制的上課方法。在老師們的帶領下學員們積極思考,參與討論,課堂氛圍較好,采用經(jīng)典案例研討,角色情景模擬,輔助課程游戲,學員們在互動交流中自主地將理論與實踐結(jié)合在一起,掌握知識要點,真正達到學以致用的目的。學員們表示收獲頗豐!至此,本次公開課圓滿結(jié)束,期待下一次的見面!


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