2024年4月研究院與上海海得控制《深度接觸與發(fā)展關(guān)系、技術(shù)引導(dǎo)與4P策略》培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束
點擊次數(shù)：2790發(fā)布時間：2024-4-19 10:44:14
深度接觸與發(fā)展關(guān)系、技術(shù)引導(dǎo)與4P策略
2024年4月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為上海海得控制做《深度接觸與發(fā)展關(guān)系、技術(shù)引導(dǎo)與4P策略》課程培訓(xùn)。
課程前言
《深度接觸與發(fā)展關(guān)系、技術(shù)引導(dǎo)與4P策略》是銷售精英人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)第二三階段的課程，銷售精英人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)課程是針對目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，“工業(yè)品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，特開設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于20年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才，使工業(yè)企業(yè)營銷團隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓(xùn)練系統(tǒng)，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓(xùn)練后對其進行評估、認證，考核合格后正式上崗。
課程目錄
深度接觸與發(fā)展關(guān)系
一、深度接觸-工作內(nèi)容
二、深度接觸-教練的要求
三、深度接觸-搞定教練的十五招
四、關(guān)系維護-五橫五縱
技術(shù)引導(dǎo)與4P策略
一、需要專業(yè)的顧問
二、獲得信任是銷售顧問的基石
三、痛點挖掘是銷售顧問的必備技能
四、引導(dǎo)客戶需求的五個策略
五、運用4p技術(shù)是銷售顧問的臺階
六、9p技術(shù)是實戰(zhàn)運用的升華
現(xiàn)場圖片分享
總結(jié)
此次課程我們首先學(xué)習(xí)了深度接觸的工作內(nèi)容、如何去挑選教練，如何去搞定教練，以及客戶關(guān)系維護；其次我們了解到如何去獲得信任，如何去挖掘痛點，如何去引導(dǎo)客戶需求，如何使用4p、9p技術(shù)。在學(xué)習(xí)中互動，在互動中交流，掌握更多更有效的招術(shù)并將其運用到工作中，讓自己的工作更加得心應(yīng)手。
此次課程培訓(xùn)，在丁老師的帶領(lǐng)下與學(xué)員積極配合下順利落下帷幕！
