中國工業(yè)品行業(yè)經(jīng)過了十多年的市場洗禮與改革，大客戶營銷業(yè)務(wù)管控方面也越發(fā)的成熟起來。誕生出了很多民營新銳，當(dāng)然隨著工業(yè)品行業(yè)的日趨火爆，不少合資企業(yè)也相繼而出。在創(chuàng)造輝煌的同時，不可忽視的，中國工業(yè)品企業(yè)還是在很多方面多少的落后于國外的企業(yè)。圍繞著價格戰(zhàn)，核心技術(shù)戰(zhàn)，已經(jīng)成本管理戰(zhàn)等方面的諸多戰(zhàn)役相繼展開，這是一個長遠(yuǎn)的戰(zhàn)線，除此之外，我們工業(yè)品在大客戶營銷方面還需要面對哪些挑戰(zhàn)呢？只有我們先透徹的了解明白，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。接下來進(jìn)入我們今天的正題，工業(yè)品大客戶營銷必須積極面對的4大挑戰(zhàn)都有哪些呢？

1.工業(yè)品大客戶營銷如何在低成本競爭中獲取持續(xù)的利潤:

沒辦法，工業(yè)品大客戶營銷經(jīng)過了10多年的激烈斗爭，重原先的高毛利至現(xiàn)在的低毛利，由原先的簡單管理到現(xiàn)在的復(fù)雜管理的轉(zhuǎn)變。我們企業(yè)不得不積極的應(yīng)對企業(yè)工作鏈中成本和效率的管控，而在成本競爭中獲取持續(xù)的利潤正是我們工業(yè)品大客戶營銷方面面臨的一大挑戰(zhàn)；

2.如何合理利用行業(yè)資源，為企業(yè)建立核心競爭力

如何發(fā)揮本土企業(yè)的人脈、網(wǎng)絡(luò)、成本、政府與政策資源等方面的優(yōu)勢，迅速建立差異化的競爭優(yōu)勢的同時，運用自謀與借力等手段，集中力量進(jìn)行核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理、人力資源等核心資源上的占位與突破，是中國工業(yè)能否建立核心競爭能力，也是能否在國際化競爭中打一個翻身戰(zhàn)的核心要素。這些都是我們工業(yè)品行業(yè)不容忽視的重要問題之一；

3.在企業(yè)提升擴(kuò)張中，挖掘新的利潤點:

緊緊對成本和內(nèi)部管控是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有對我們企業(yè)特點優(yōu)勢進(jìn)行更加有利的技術(shù)支持。才能夠使企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展，同時這些也正是企業(yè)提升發(fā)展的源泉。而新的利潤點正是企業(yè)提升和發(fā)展的媒介點。只有善用發(fā)覺的眼光才能充實我們企業(yè)的大客戶營銷鏈，沒有新的亮點。在企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展上必然是困難重重，同時也是不可避免的一大壓力；

4.面對企業(yè)轉(zhuǎn)型帶動下尋找更豐富的利潤鏈：

如何在對轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資金輸出的同時，如何能實現(xiàn)對轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)的智力與管理輸出，是中國工業(yè)品企業(yè)下一步的關(guān)鍵，也是能否取得行業(yè)擴(kuò)張與國際化擴(kuò)張成功的關(guān)鍵，也是企業(yè)面臨的另一項重要的挑戰(zhàn)。

關(guān)于工業(yè)品大客戶營銷必須積極面對的4大挑戰(zhàn)就介紹到這里，這些核心問題的解決，必須也只有通過工業(yè)品大客戶營銷才能最終實現(xiàn)。工業(yè)品大客戶營銷的特性就介于此，如果沒有合理可行的工業(yè)品營銷方案，協(xié)同工業(yè)品大客戶營銷的理論進(jìn)行指導(dǎo)，希望今天提及的問題能夠引起大家的重視，積極面對，才能在復(fù)雜的工業(yè)品行業(yè)市場殺出一條屬于自己的道路。