大客戶營銷團隊建設，不可能一蹴而就，應當是一個不斷漸進發(fā)展的過程。就如同一支軍隊，不可能剛建立就能夠達到戰(zhàn)無不勝，攻無不克的程度，只有經(jīng)過了不斷的實戰(zhàn)經(jīng)驗累計，從小規(guī)模的，局部的游擊性戰(zhàn)爭才能過渡到大規(guī)模的攻堅戰(zhàn)；從單一的作戰(zhàn)方式演變?yōu)槎啾N的協(xié)同作戰(zhàn)方式。那么如何管理團隊呢，在昨天如何管理團隊中我們進行了詳細的介紹，不過在管理團隊我們切勿著急。

在大客戶營銷團隊的建設上，從團隊的發(fā)展到壯大，從人員之間的簡單配合到熟練協(xié)作，都是一個不斷遞進的過程，在每一個發(fā)展階段，營銷管理高層對團隊的管理方式也是大相徑庭，一般來說，高效的大客戶營銷管理團隊必經(jīng)的四個反戰(zhàn)階段，從低到高依次是：

高效的大客戶營銷管理團隊必經(jīng)的四個反戰(zhàn)階段

1.督導型階段

督導型階段是團隊建立運轉的初級階段，團隊的經(jīng)驗和能力都不足。大客戶經(jīng)理或者高層管理人員需要給予更多地支持和指導，對團隊的行定給予明確的指示，設定明確具體的目標。

督導型階段就如同放風箏的起步階段，實際上更多的是管理階層拽著團隊這只風箏開始跑。

高效的大客戶營銷管理團隊必經(jīng)的四個反戰(zhàn)階段

2.指導型階段 

指導型階段正是風整的上升階段，空氣浮力足以使它向上飛行，但還沒有真正升空，管理人員隨人可以減少了拉力，但還必須不斷的拉追牽扯才能讓風箏不斷的向更高出飛行。

指導型階段，團隊已經(jīng)通過了一定的時間鍛煉，有了一定的經(jīng)驗和技能，但是其經(jīng)驗和能力還不夠全面，對于較為復雜和團發(fā)行的情況還不能做到準確高效的處理，這時候就需要大客戶經(jīng)理或者高層管理人員的支持。

這一階段應該給團隊安排較多的有一定彈性的工作，一進一步增加團隊的鍛煉和學習機會。

3.支持型階段

支持型階段，風箏已經(jīng)完全升空，基本上已經(jīng)不在需要過多的拉力來綴著風箏跑，但風箏還不穩(wěn)定，是可有掉下來的危險，需要一定的關注，必要時還殆再出把力。

這一階段，無論是團隊的工作能力還是還是實踐經(jīng)驗都已經(jīng)比較分豐富，能夠高效快速的完成工作任務。但是，團隊的工作穩(wěn)定性還不夠，所以還需要一些一般性的指導和建議，防治團隊工作的起伏不定。

4.信任型階段

信任型階段是風正在空中平穩(wěn)運行的階段，給予必要地關注就可以了。

這一階段時大客戶營銷團隊建設管理的高級階段，團隊的能力和經(jīng)驗都已經(jīng)非常強，并且每一個團隊成員都有很強的工作責任心，整個團隊能夠穩(wěn)定高效的運行。這個時候，大客戶營銷管理人員就應該充分地新人團隊及每個成員，放手讓其工作，不要給予太多的限制和主管上的指導，僅僅在必要地時候給予支持。