做銷售，如何快速提高自己的口才？
點(diǎn)擊次數(shù)：6451發(fā)布時(shí)間：2019-6-10 16:48:25
本篇文章拆解一下馬云的說話之道，讓大家在需要說服別人的各種場合，也能使勁說(hu)服(you)！我們可以先來看看馬大帥的一些被廣為流傳言論：
1.“在我剛開始創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)候，有人說：如果阿里巴巴能夠成功，無疑是把一艘萬噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂。我就要讓他們看看我是如何把這艘萬噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下?！?/span>
2.“我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價(jià)800元。她做得很開心，因?yàn)樗X得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會(huì)感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會(huì)大增。”
3.“創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人?！?/span>
阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會(huì)升官發(fā)財(cái)，因?yàn)樯侔l(fā)財(cái)丶股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會(huì)承諾你在我們公司一定會(huì)很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會(huì)想:“因?yàn)槲野⒗锇桶投即^，還怕你這樣的公司?”
馬云的說話之道可以被拆解為三部分：
1.否定一個(gè)現(xiàn)存的流行觀點(diǎn)
2.提出一個(gè)自己的新觀點(diǎn)
3.站在一個(gè)更高的層次論證自己的新觀點(diǎn)
是不是有一種不明覺厲的感覺？！比如來看這段話：
“阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會(huì)升官發(fā)財(cái)，因?yàn)樯侔l(fā)財(cái)、股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果。但是我會(huì)承諾你在我們公司一定會(huì)很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾。但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會(huì)想：因?yàn)槲野⒗锇桶投即^，還怕你這樣的公司?”
我們來分析一下，“升官發(fā)財(cái)”其實(shí)是人之常情，而馬云卻說“阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會(huì)升官發(fā)財(cái)”，在說話技巧上實(shí)際就是 “對現(xiàn)有流行觀點(diǎn)的否定”。
一上來就否定流行觀點(diǎn)，當(dāng)然會(huì)給人一種神龍見首不見尾的氣場。就像知乎上答題最霸氣的開場白是：“實(shí)名反對所有答案”，非常期待他接下來說出什么花兒來。 緊接著第二部分，馬云提出了自己的新觀點(diǎn)，而且是非常標(biāo)新立異吸引眼球的新觀點(diǎn)：“但是我會(huì)承諾你在我們公司一定會(huì)很倒霉，很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾?！碧炷模±习宄兄Z員工在自己公司會(huì)很倒霉，估計(jì)在業(yè)界應(yīng)該為數(shù)不多。但是正因?yàn)橛羞@樣獨(dú)特的觀點(diǎn)，才能彰顯別具一格的個(gè)人魅力和獨(dú)特氣場。
最后的第三部分，實(shí)際上是論證之前提出的新觀點(diǎn)，讓大家為你的新觀點(diǎn)買單，知道你不是為了標(biāo)新立異而嘩眾取寵，知道你膽大包天的觀點(diǎn)背后還是有嚴(yán)密的邏輯和事實(shí)依據(jù)支撐“但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會(huì)想:“因?yàn)槲野⒗锇桶投即^，還怕你這樣的公司?”
在拆解完馬云的說話之道后，你是不是發(fā)現(xiàn)其實(shí)馬云也沒那么神，我們普通人在需要說服別人的場合，不管是求職面試、業(yè)務(wù)推廣、融資洽談，甚至是泡妞，都可以參考馬云的說話技巧，從而打造自己的現(xiàn)實(shí)扭曲場。只是因?yàn)樯矸莺蛡€(gè)人背景的不同，說話的氣勢以及相應(yīng)的話術(shù)，要根據(jù)具體場合和具體情況進(jìn)行一下調(diào)整。
說一個(gè)大家耳熟能詳、用了馬云說話之道的例子——羅永浩，看完你會(huì)發(fā)現(xiàn)：艾瑪，傳銷教主界的圈子好小，哈哈！
老羅當(dāng)年在”一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”演講上，為了推廣他自己的老羅英語培訓(xùn)學(xué)校時(shí)，也使用了類似的說話技巧。
首先，第一步是否定現(xiàn)有觀點(diǎn)：羅永浩以一種戲謔的口吻，集中羅列同行“過度營銷、過度宣傳“的例子，否定了英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)行的傻X式忽悠的假大空做法：
第二步，老羅提出了一個(gè)新的觀點(diǎn)：
自己的學(xué)校不像同行保證的那樣“神奇、N天搞定、不費(fèi)力”。來老羅英語培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)，既要花大力氣背單詞，也要下苦功夫?qū)W語法，而且課程結(jié)束還不一定能保證水平能提高多少，還需要學(xué)生學(xué)后經(jīng)年累月的積累才能真正的提高水平。
最后一步，老羅站在更高一個(gè)層次論證他的以上觀點(diǎn)：我雖然效果沒有人家承諾的那么夸張，但是我們踏踏實(shí)實(shí)呀。你們這些笨學(xué)生與其聽信過度宣傳到人家那里被忽悠，不如老老實(shí)實(shí)來老羅英語培訓(xùn)學(xué)校扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)點(diǎn)東西。
講完了羅永浩的例子，再舉一個(gè)。
比如你在泡妞的時(shí)候，想要向某個(gè)姑娘展現(xiàn)你又誠實(shí)又實(shí)誠的品質(zhì)。一般情況下，你可能會(huì)說：
“我這人從來不說瞎話”
“我這人最大的優(yōu)點(diǎn)就是誠實(shí)”“
“我是朋友圈里公認(rèn)的大實(shí)話”
這幾個(gè)說法不是不行，但是不夠有說服力和感染性，而且，很LOW。
要是模仿馬云的說話之道應(yīng)該怎么說呢：
“我不能向你保證我說的話都是100%的大實(shí)話”——否定現(xiàn)有的流行觀點(diǎn)
“但是我能承諾你我說的百分之九十九的話都是真的”——提出一個(gè)新觀點(diǎn)
“人生不全是靠所謂的理智生活，有時(shí)候善言的小謊言也是生活必要的潤滑劑。但是我承諾在重大事情上對你不欺騙、不隱瞞”——站在一個(gè)更高的層次進(jìn)行論證
以上看似平和其實(shí)深刻的話，能夠很好的展現(xiàn)你幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
第一，與眾不同；第二，真是實(shí)在；第三，格局宏大。反正我每次這么一說，就看見對方一動(dòng)不動(dòng)，視線停滯，眼泛淚光，擁入我懷，然后便是纏纏綿綿的XXXX了…..
