為了解決項(xiàng)目型采購(gòu)的特殊性與傳統(tǒng)的項(xiàng)目型銷售管理之間存在的矛盾，很多從事項(xiàng)目型銷售的大型企業(yè)，也包括很多跨國(guó)企業(yè)，都通過(guò)構(gòu)建項(xiàng)目型銷售PSM管理軟件來(lái)管理項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)。下面就是項(xiàng)目型銷售PSM管理軟件的典型結(jié)構(gòu)：

典型的項(xiàng)目型銷售PSM管理軟件由銷售情報(bào)管理子系統(tǒng)、銷售隊(duì)伍管理子系統(tǒng)、銷售流程管理子系統(tǒng)、銷售戰(zhàn)略管理子系統(tǒng)和招投標(biāo)管理子系統(tǒng)五大子系統(tǒng)構(gòu)成。如果這五大子系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)能夠保持精密配合、協(xié)調(diào)一致，整個(gè)項(xiàng)目型銷售PSM管理軟件就會(huì)成為一架無(wú)往不利、橫掃千軍的銷售戰(zhàn)車。

PSM管理軟件對(duì)于項(xiàng)目型銷售管理的價(jià)值表現(xiàn)

項(xiàng)目型銷售PSM管理軟件是一種根據(jù)項(xiàng)目型采購(gòu)的特點(diǎn)量身訂制的管理系統(tǒng)，它不但能夠幫助企業(yè)解決傳統(tǒng)銷售管理模式難以解決的問(wèn)題，更能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

它使項(xiàng)目型銷售管理擺脫了“信息孤島”的困境，使管理者能夠清晰的把握整個(gè)銷售進(jìn)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，使復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，使銷售進(jìn)程中的關(guān)鍵要素（例如銷售費(fèi)用）變得可控；

它使項(xiàng)目型銷售管理擺脫了對(duì)“銷售明星”的依賴。通過(guò)組建可以協(xié)同作戰(zhàn)的“狼型團(tuán)隊(duì)”，企業(yè)就不但可以減少對(duì)“銷售明星”的依賴，充分發(fā)揮集體的智慧，用二流的人作出一流的事，還可以避免個(gè)別銷售員的個(gè)人行為對(duì)全局的利益造成的影響；

它使項(xiàng)目型銷售管理從關(guān)注微觀走向關(guān)注宏觀，從關(guān)注局部走向關(guān)注全局。通過(guò)制定銷售戰(zhàn)略、組建分工明確的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、制定銷售流程、開(kāi)展各種公關(guān)活動(dòng)，項(xiàng)目型銷售管理從全局的高度為銷售人員搭建了一個(gè)“支持平臺(tái)”，這個(gè)“支持平臺(tái)”使那些原本平凡的銷售人員因?yàn)檎驹诰奕说募绨蛏隙兊貌辉倨椒玻?/span>

它使項(xiàng)目型銷售管理變得更加程序化，更加有效率，從而可以成倍的提高項(xiàng)目成功率。傳統(tǒng)項(xiàng)目型銷售PSM管理軟件下的銷售人員就像工業(yè)革命之前的個(gè)體手工業(yè)者，不但沒(méi)有能力跟蹤大的項(xiàng)目，而且效率低下；而項(xiàng)目型銷售PSM管理軟件就像一架機(jī)構(gòu)龐大、運(yùn)轉(zhuǎn)精密的 “自動(dòng)項(xiàng)目跟蹤器”，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從計(jì)劃到執(zhí)行，每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)成員都成為這架龐大機(jī)器上的一個(gè)零件，每一個(gè)項(xiàng)目的跟蹤都在這架機(jī)器的轟鳴聲中有條不紊、按部就班的按照既定的程序進(jìn)行著。

正是這種高度規(guī)?；⒏叨茸詣?dòng)化、流水線式的項(xiàng)目跟蹤方式才能使項(xiàng)目型銷售的成功率成倍提升。

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