如何區(qū)分商業(yè)模式與營(yíng)銷模式
點(diǎn)擊次數(shù)：7676發(fā)布時(shí)間：2019-8-22 13:27:52
為什么會(huì)這樣？
實(shí)際上，商業(yè)模式不只是價(jià)值實(shí)現(xiàn)，也涉及價(jià)值創(chuàng)造，而營(yíng)銷模式通常只關(guān)乎價(jià)值實(shí)現(xiàn)。其次，很多企業(yè)沒(méi)有復(fù)雜商業(yè)模式，就是賣貨，賣服務(wù)，商業(yè)模式自然簡(jiǎn)化為營(yíng)銷模式。
國(guó)內(nèi)主流說(shuō)法，商業(yè)模式即利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。
利益相關(guān)者包括供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、政府、金融機(jī)構(gòu)等，其中，企業(yè)和客戶的交易關(guān)系，既屬于商業(yè)模式，也屬于營(yíng)銷模式。比如，某款輪胎特別耐用，但開(kāi)始消費(fèi)者不買(mǎi)賬，后改按行駛里程收費(fèi)，這既是商業(yè)模式創(chuàng)新，也是營(yíng)銷模式創(chuàng)新。
拋開(kāi)其它利益相關(guān)者，單看企業(yè)和客戶，商業(yè)模式談的是企業(yè)和客戶的交易結(jié)構(gòu)，而營(yíng)銷模式關(guān)注的是如何獲取更多客戶。改變企業(yè)和客戶的交易結(jié)構(gòu)，有時(shí)會(huì)有利于獲取更多客戶，商業(yè)模式創(chuàng)新可以創(chuàng)造性解決營(yíng)銷問(wèn)題。
