傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)

客戶采購(gòu)模式和采購(gòu)價(jià)值關(guān)的變化分析

傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑

品牌建設(shè)的三大元素

品牌建設(shè)的四個(gè)發(fā)展階段

品牌運(yùn)行的六大特征

品牌建設(shè)的意義與作用

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌建設(shè)的價(jià)值與方法

案例: 徐工的品牌建設(shè)

品牌帶來(lái)的四大溢價(jià)能力

通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)

品牌降低客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度

品牌能降低企業(yè)的采購(gòu)價(jià)格

品牌能降低企業(yè)的人力資源成本

品牌營(yíng)銷的五部曲

案例：格力的品牌運(yùn)營(yíng)

市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的SWOT分析

細(xì)分市場(chǎng)與卡位戰(zhàn)略

市場(chǎng)細(xì)分的方法

我們的優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估

目標(biāo)客戶的需求分析

建立我們的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

如何塑造我們的獨(dú)特客戶價(jià)值

如何從產(chǎn)品USP引導(dǎo)客戶的FAB

制定有效營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略制定的原則

三大營(yíng)銷策略實(shí)操

防守者經(jīng)銷策略

進(jìn)攻者的營(yíng)銷策略

新進(jìn)入者的營(yíng)銷策略

品牌定位的市場(chǎng)價(jià)值

提煉品牌核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo)

品牌核心價(jià)值的三個(gè)層面

案例：如何提煉企業(yè)的使用價(jià)值、情感價(jià)值和象征價(jià)值？

品牌核心價(jià)值的提煉原則

讓客戶從知名度到忠誠(chéng)度的變遷

以品牌核心價(jià)值推動(dòng)營(yíng)銷傳播

從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化

品牌定位的3C分析法

品牌定位實(shí)操

品牌定位的方法--搶先定位法（案例）

品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法（案例）

品牌定位的方法--切割占位法（案例）

品牌定位通過(guò)品牌元素顯現(xiàn)

根據(jù)品牌元素確定企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值KPI

圍繞品牌價(jià)值KPI組織企業(yè)資源

品牌傳播的三種思路與模式

360度品牌傳播

如何梳理公司品牌接觸點(diǎn)

整合營(yíng)銷傳播

案例：招商銀行奧運(yùn)信用卡

體驗(yàn)營(yíng)銷傳播

品牌體驗(yàn)策略

案例：ABB的品牌展覽體驗(yàn)

品牌推廣的5大方法

1、創(chuàng)造角度（案例：UPS奧運(yùn)營(yíng)銷）

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)（案例: 星巴克的體驗(yàn)營(yíng)銷）

3、有效促銷（案例：國(guó)美的品牌促銷）

4、形象大使的促銷（案例：中國(guó)郵政）

5、廣而告之促銷（案例：DHL在中國(guó)）

6、品牌故事推廣（案例：海爾砸冰箱

1、搜素引擎推廣

2、網(wǎng)頁(yè)推廣

3、微信公眾號(hào)推廣

4、公眾微博推廣

5、微信朋友圈推廣

6、紙質(zhì)和電子刊物推廣

7、網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的推進(jìn)

8、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播

案例：美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

1、品牌促銷交流會(huì)

2、行業(yè)展會(huì)

3、產(chǎn)品的推廣活動(dòng)

4、公共關(guān)系營(yíng)銷

5、事件關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

6、口碑營(yíng)銷

7、專業(yè)媒體廣告

案例：華為的“一五一”工程

品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略

品牌延伸的前提條件

品牌創(chuàng)新的三種定位

企業(yè)成長(zhǎng)三類模式

品牌是一種保障與承諾

案例：美國(guó)西南航空公司案例

1、投訴管理

案例：惠普品牌投訴管理

2、危機(jī)處理

3、風(fēng)險(xiǎn)控制

品牌創(chuàng)新從1.0到2.0

總結(jié)：品牌構(gòu)建流程

案例：家電品牌區(qū)域市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例