第一節(jié)  市場營銷發(fā)展的理論

第二節(jié)  4P的誕生

第三節(jié)  4P產(chǎn)生的困惑

第四節(jié)  4P*4E

第五節(jié)  4E在工業(yè)品營銷的價(jià)值

第六節(jié)  4E對工業(yè)品營銷的指導(dǎo)原則

第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來營銷，以生產(chǎn)資料為特征

第二節(jié) 項(xiàng)目性營銷的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營銷的組織架構(gòu)

第三節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績效與薪酬設(shè)計(jì)

第四節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對工作的價(jià)值體現(xiàn)

第一節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)是消費(fèi)品主要的競爭手段：工業(yè)品不僅僅是價(jià)格，更側(cè)重在價(jià)值；

第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心

第三節(jié) 塑造價(jià)值是工業(yè)品營銷的核心

第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值

第五節(jié) 品牌是價(jià)值一直的動力

第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則；  廣、深、寬

第二節(jié) 快速消費(fèi)品營銷渠道： 代理商、經(jīng)銷商、總代理商等

第三節(jié) 工業(yè)品營銷因?yàn)槟繕?biāo)客戶比較分散；故渠道應(yīng)該：短、淺、窄

第四節(jié) 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式： 直銷（0）、一級經(jīng)銷商（1）、第三渠道（業(yè)務(wù)員與老板）

第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道，提升客戶價(jià)值，建立忠誠度

第一節(jié) 快速消費(fèi)品市場促銷的方式：15秒廣告、名人效應(yīng)；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場宣傳；

第二節(jié) 工業(yè)品營銷：以生產(chǎn)資料為主，不僅僅是認(rèn)知度，更在乎“美譽(yù)度”

第三節(jié) 美譽(yù)度塑造信任感：信任感提升的三步法

第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶

第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”

第一節(jié)  4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律

第二節(jié)  “1E+3E”的營銷模式

第三節(jié) “4E模型”該如何運(yùn)用及實(shí)施