廣州市某潤滑油有限公司咨詢項目啟動（行業(yè)：化工）
點擊次數(shù)：8344發(fā)布時間：2013-1-30
客戶背景：
廣州市某潤滑油有限公司自2003年改制為民營企業(yè)以來一直以經(jīng)營燃料油為主，包括各類進(jìn)口和國產(chǎn)180#、250#、380#、燃料油、環(huán)保調(diào)和油及船舶燃料油的批發(fā)及配送，是廣州市黃埔區(qū)除了中國石化股份有限公司廣州分公司后通過環(huán)保、消防、工商等部門的嚴(yán)格審查擁有重油生產(chǎn)、儲存專營權(quán)的兩家企業(yè)之一，注冊資金1000萬元人民幣，各式燃料油的月設(shè)計調(diào)和生產(chǎn)能力達(dá)到近叁萬噸。獅山擁有長期合作伙伴100多家，主要分布于國內(nèi)石油產(chǎn)煉及燃料油大消耗地區(qū)，構(gòu)成了石油化工的國內(nèi)市場銷售體系。目前獅山客戶遍布粵東、珠三角、肇慶、清遠(yuǎn)等全國燃料油銷量最大的地區(qū)，除了按中石油要求為其內(nèi)部系統(tǒng)（粵東、福建）油庫提供合格的燃料油外，還廣泛供銷于醫(yī)院、銅材廠、鋁材廠、玻璃廠、電纜廠、攪拌站及海上船舶用油等等。
項目背景：
1.未來1-5年的營銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰
2.營銷組織架構(gòu)不夠科學(xué)
3.營銷管理比較粗放
4.四個分公司領(lǐng)導(dǎo)人的英雄主義明顯
5.缺乏企業(yè)保障體系與培訓(xùn)體系
6.缺乏品牌意識，市場推廣不足
IMSC解決方案：
1：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
市場研究
STP戰(zhàn)略
4E營銷組合
2：營銷組織與管理體系
管理制度
管理表格
PSM軟件
銷售手冊
案例庫
策略庫
企業(yè)營銷組織架構(gòu)
企業(yè)銷售與流程管理
企業(yè)成交管控系統(tǒng)
企業(yè)銷售信息管理
企業(yè)營銷保障體系
3：團隊發(fā)展與薪酬體系
建立營銷人員的能力模型
運用測評工具
發(fā)展能力模型差距
培訓(xùn)體系的規(guī)劃
企業(yè)績效管理體系
薪酬設(shè)計考慮的五種因素影響
薪酬設(shè)計的四個步驟
確定各崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
營銷中心薪酬總額測算
4：品牌塑造市場推廣
品牌資產(chǎn)檢視模型
品牌規(guī)劃五步法
品牌推廣的七種武器
品牌戰(zhàn)略的三種管理
