国产看免费视频一区二区三区,99久久99这里只有免费的精品,久久青草免费精品无码,久久亚洲精品无码AV网站

    1. 
      
      <center id="lfhpw"><legend id="lfhpw"></legend></center>

      <mark id="lfhpw"></mark>

      導(dǎo)航欄

      咨詢熱線:189-3001-7690

      北京某科技股份有限公司咨詢項(xiàng)目(行業(yè):信息化)

      咨詢項(xiàng)目描述:  
        客戶始終專注于衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)的研究與應(yīng)用,到今天已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航定位領(lǐng)域中橫跨專業(yè)與民用兩大類市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。曾贏得了近百項(xiàng)專利與軟件著作權(quán),開(kāi)創(chuàng)了諸多業(yè)界第一,為衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。但是客戶在發(fā)展過(guò)程中遭遇了市場(chǎng)營(yíng)銷管控方面的瓶頸,業(yè)務(wù)拓展緩慢,業(yè)績(jī)連年下滑。

      關(guān)鍵問(wèn)題回顧:
      ? 現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)基本上沒(méi)有太多的直銷能力,甚至需要從渠道中轉(zhuǎn)型,導(dǎo)致業(yè)務(wù)拓展面臨巨大的挑戰(zhàn)。
      ? 經(jīng)銷商大部分靠批發(fā)為主,沒(méi)有太多做終端用戶的能力,導(dǎo)致戰(zhàn)略無(wú)法落地,心有余而力不足。
      ? 銷售團(tuán)隊(duì)基本以區(qū)域劃分為主,管理比較粗放, ,長(zhǎng)期駐外,信息屏蔽,管理難度太大,缺乏有效的管控機(jī)制?
      ? 目前,公司的政策不斷變化,導(dǎo)致人員的積極性明顯有些低迷,無(wú)法調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)積極性。
      ? 行業(yè)解決方案能力明顯不足,對(duì)行業(yè)的理解深度不夠,導(dǎo)致硬件設(shè)備無(wú)法吸引目標(biāo)客戶。

      IMSC的解決方案:
      根據(jù)公司戰(zhàn)略的調(diào)整, 營(yíng)銷模式和策略的制定,即形成以渠道為基礎(chǔ)、以直銷為中樞,以解決方案為塔尖的三層三角形的銷售結(jié)構(gòu);并較為規(guī)范的配備了以提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟康牡氖袌?chǎng)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品和技術(shù)部門等人員。
      ? 解決方案銷售模式:以縱深,抓住細(xì)分市場(chǎng)為目的。
      亟需解決的問(wèn)題:最為優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和此種銷售模式信心的建立。
      ? 直銷銷售模式:以新產(chǎn)品推廣為主要目的 。
      亟需解決的問(wèn)題:公司幾次銷售模式的調(diào)整,對(duì)直銷團(tuán)隊(duì)人員造成了比較大的沖擊,需要恢復(fù)團(tuán)隊(duì)的信心、基礎(chǔ)直銷能力和優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。
      ? 渠道銷售模式:以利用渠道實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化為目 。
      亟需解決的問(wèn)題:渠道銷售手段單一,亟需豐富化的銷售方法和手段,以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化。

      工業(yè)品營(yíng)銷研究院的實(shí)施效果:
      1、在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管控的的精細(xì)化管理,幫助企業(yè)從單一的渠道營(yíng)銷模式成功的轉(zhuǎn)化為渠道與直銷并行營(yíng)銷模式,不僅讓企業(yè)在營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中極大地降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也為企業(yè)在次年節(jié)省了30%的營(yíng)銷費(fèi)用,并成功幫助了企業(yè)達(dá)到了扭虧為盈。
      2、同時(shí)我們?yōu)榭蛻翦懺斐隽艘恢?qiáng)有力的,以能力模型為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)。

       

      咨詢或報(bào)名?點(diǎn)擊此處留言
      電腦版

      咨詢熱線

      18930017690
    2. 二維碼一
    3. 二維碼二
    4. SHOW| 沧州市| 万安县| 灌阳县| 偃师市| 根河市| 南漳县| 安平县| 灵石县| 扶沟县| 上思县| 宣汉县| 东明县| 平陆县| 东明县| 大渡口区| 富阳市| 河津市| 望都县| 玉林市| 和硕县| 缙云县| 新乡县| 延吉市| 定日县| 城步| 定远县| 剑川县| 黄冈市| 井陉县| 长沙县| 安岳县| 三都| 筠连县| 东辽县| 松阳县| 舒城县| 秭归县| 青铜峡市| 西盟| 兴城市|