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業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-招投標(biāo)與回款技巧

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業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-招投標(biāo)與回款技巧

一、投標(biāo)必中的五大步驟

尋標(biāo)：項(xiàng)目信息的分析與判斷

跟標(biāo)：以中標(biāo)為目標(biāo)的客戶關(guān)系運(yùn)作

控標(biāo)：揭開(kāi)招標(biāo)文件的5個(gè)秘密

投標(biāo)：讓人眼睛一亮的投標(biāo)文件

中標(biāo)：商務(wù)談判與合同簽署

投標(biāo)工具：防止廢標(biāo)的36個(gè)注意事項(xiàng)

現(xiàn)場(chǎng)成果：關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人

情景演練：真實(shí)案例從12種因素進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)

二、回款與信用管理

1、常見(jiàn)回款的三步驟

提醒

說(shuō)服

施壓

2、催款的方式

每月收款目標(biāo)

客戶欠款清單

電話催款清單……

3、回款技巧15部法

三、信用管理的部門建立與組織架構(gòu)分析

四、信用成本-欠款持有成本

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