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      銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定與計(jì)劃管理

      點(diǎn)擊次數(shù):11960

            


      一、認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)管理:全面掌握銷售目標(biāo)管理的核心理念
      目標(biāo)管理是幫助你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的系統(tǒng)工具與方法?
      目標(biāo)管理是什么?實(shí)施目標(biāo)管理的根本目的是什么?
      我們要的是什么?我們怎么得到我們想要的?
      目標(biāo)管理的5大核心理念
      游戲體驗(yàn)及分享

      二、銷售目標(biāo)的制定:幫你掌握制定目標(biāo)的程序、方法及工具(重點(diǎn))
      目標(biāo)制定的1個(gè)核心思想
      目標(biāo)制定的2方面技巧,目標(biāo)太多怎么辦?
      目標(biāo)的3個(gè)層次
      目標(biāo)的4大內(nèi)容
      目標(biāo)制定的5大原則
      目標(biāo)制定的6大步驟
      目標(biāo)統(tǒng)一,達(dá)成共識(shí)的7大技巧
      目標(biāo)制定案例演練

      三、銷售計(jì)劃管理及計(jì)劃控制:掌握計(jì)劃的要點(diǎn)以及計(jì)劃控制的過程
      不能計(jì)劃或者沒有計(jì)劃就等于正在計(jì)劃失敗
      計(jì)劃制訂的程序與要領(lǐng),計(jì)劃控制的形態(tài)與問題的種類
      計(jì)劃跟蹤檢查的目的是什么?
      計(jì)劃跟蹤檢查要遵循哪些原則?
      成功計(jì)劃的5要素
      計(jì)劃制定的現(xiàn)場案例演練及分享

      四、銷售計(jì)劃的實(shí)施:幫你掌握計(jì)劃實(shí)施的方法及工具(重點(diǎn))
      如何確保下屬再實(shí)施目標(biāo);
      如何在目標(biāo)實(shí)施中加強(qiáng)檢查;
      檢查日常行動(dòng)與目標(biāo)相關(guān)性的行隆ABC工具;
      如何在實(shí)施過程中做好溝通
      為什么你布置的工作員工沒有按時(shí)完成?
      發(fā)現(xiàn)問題如何反饋給下屬?

      五、目標(biāo)實(shí)施中常用反饋技巧(微笑法則、BEST法則)
      銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與績效考核
      考核就是按照目標(biāo)的完成情況進(jìn)行考核;
      考核的注意事項(xiàng)
      出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與考核分?jǐn)?shù)不符合,你會(huì)怎么辦?
      考核的依據(jù)是什么?如何確??己说墓脚c公正?
      績效考核的結(jié)果怎么兌現(xiàn)?兌現(xiàn)是要注意什么?
      第一輪流轉(zhuǎn)下來,我們應(yīng)該做什么?怎么確保下一輪轉(zhuǎn)的更好?
      現(xiàn)場案例演練及分享。


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