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      銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

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      第一單元:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)誤區(qū)、意義與目的

      第二單元:銷(xiāo)售調(diào)研
      確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)
      制定調(diào)研計(jì)劃
      收集分析信息
      陳述研究發(fā)現(xiàn),做出決策
      克服對(duì)銷(xiāo)售調(diào)研的阻礙

      第三單元:測(cè)量銷(xiāo)售生產(chǎn)力和需求衡量
      營(yíng)銷(xiāo)尺度
      衡量銷(xiāo)售計(jì)劃績(jī)效
      贏利分析
      營(yíng)銷(xiāo)組合模型
      衡量市場(chǎng)需求
      測(cè)算當(dāng)前的需求和未來(lái)的需求

      第四單元:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法
      定性方法
      定量方法——時(shí)間序列
      定量方法——因果分析

      第五單元:預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定
      預(yù)算的目的
      預(yù)算的決定
      銷(xiāo)售預(yù)算

      第六單元:銷(xiāo)售隊(duì)伍的評(píng)估
      評(píng)估的過(guò)程
      評(píng)估的目的
      績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立
      信息收集
      績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)
      面試評(píng)估

      第七單元:從預(yù)測(cè)到計(jì)劃
      預(yù)測(cè)、目標(biāo)和計(jì)劃
      制定計(jì)劃的兩個(gè)方法和三個(gè)步驟
      從目標(biāo)到計(jì)劃的三個(gè)方法
      目標(biāo)的落實(shí)
      項(xiàng)目管理的四要素
      預(yù)案管理


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