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了解自己的籌碼

SWOT分析

做最有把握的事

有所為有所不為

選擇自己最有利的戰(zhàn)場

用適當?shù)姆绞綘I銷——自營.代理.批發(fā).特許.加盟.直銷

整合——定位競爭對手，制定攻守方略

案例討論：區(qū)域經理及經銷商經理工作職責

（分享）自我負責任的態(tài)度

市場開拓不良造成的影響

影響市場開拓的主要因素

制定市場開拓目標與計劃

了解區(qū)域市場的方法

經銷商選擇與評估要素

準確部署及有效啟動市場

產品鋪貨與管理方向

解決經銷商的困難問題

實施有效的市場支持

促進經銷商業(yè)績提高的辦法

“需要、需求、欲望”實戰(zhàn)品牌營銷法則

品牌營銷的時機把握與階段性策略

符合市場的品牌表現(xiàn)及推廣策略

產品品牌與企業(yè)品牌的組織管理

品牌運營的組織架構與管理方式

評價地區(qū)市場管理的好壞

評估地區(qū)市場三大能力

地區(qū)市場渠道維護與管理

改善與提升市場績效

區(qū)域市場的擴張攻略

區(qū)域市場上精耕細作

幫助經銷商獲得成功

做經銷商的教練

有效培訓經銷商

提高地區(qū)市場核心競爭力

提高區(qū)域市場總體執(zhí)行力

親和力的塑造---模仿

同理心是建立雙方溝通的平臺

同理心的建立---站在對方的立場

建立與銷售渠道的溝通渠道

如何為渠道的業(yè)務增值

改善渠道關系的有效途徑

管理分銷商的五條原則

供應商的銷售人員所需的技能

分銷商的銷售人員所需的技能

如何為分銷商的業(yè)務增值

改善分銷商關系的有效途徑