20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢(xún)熱線： 133-9142-3781
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前言：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)誤區(qū)大、小客戶(hù)之間的差異競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段銷(xiāo)售顧問(wèn)與大客戶(hù)之間的關(guān)系成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的三個(gè)條件案例討論：買(mǎi)產(chǎn)品與買(mǎi)解決方案之間的差異
前言：大客戶(hù)需要降價(jià)，怎辦？三種類(lèi)型的大客戶(hù)成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵三類(lèi)大客戶(hù)各自關(guān)心什么？有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作價(jià)格敏感性大客戶(hù)降價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵價(jià)格敏感性大客戶(hù)降價(jià)的二個(gè)因素價(jià)格敏感性大客戶(hù)降價(jià)的六個(gè)策略價(jià)格敏感性大客戶(hù)降價(jià)的十個(gè)方法附加價(jià)值性大客戶(hù)的四大策略案例討論：那一種降價(jià)的方式最好？
前言：客戶(hù)采購(gòu)流程的“天龍八部”分析采購(gòu)流程及組織結(jié)構(gòu)分析客戶(hù)內(nèi)部的五個(gè)角色找到關(guān)鍵決策人如何逃離信息迷霧項(xiàng)目中期，我該怎么辦？利用客戶(hù)中不同購(gòu)買(mǎi)決策角色的能動(dòng)關(guān)系來(lái)創(chuàng)造對(duì)我方獲勝的條件案例分享：小鬼也能拆散到手的鴨子
前言：灰色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中國(guó)的影響客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的四種類(lèi)型客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五步驟四大死黨的建立與發(fā)展忠誠(chéng)客戶(hù)有四鬼是如何形成的與不同的人如何打交道如何調(diào)整自己的風(fēng)格來(lái)適應(yīng)客戶(hù)案例分享：客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的二十五方格模型
前言：女人最想要什么？銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵需求調(diào)查提問(wèn)四步驟隱含需求與明確需求的辨析如何聽(tīng)出話中話？如何讓客戶(hù)感覺(jué)痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)？SPIN運(yùn)用的四步流程案例分享：用CRM來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)的需求
前言：招投標(biāo)的二大關(guān)鍵因素分析我方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法在客戶(hù)需求與我方銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)之間確立最佳賣(mài)點(diǎn)。準(zhǔn)備一份說(shuō)服大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的方案掌握說(shuō)服客戶(hù)接受我方產(chǎn)品/方案的步驟把我們的方案/產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶(hù)的技巧如何在談判中維持相對(duì)的高價(jià)或不降價(jià)四種降價(jià)的條件是什么？案例分享：200萬(wàn)的大單，臨門(mén)一腳怎么啦？
前言：大項(xiàng)目重視結(jié)果，更重過(guò)程判斷最佳的成交時(shí)機(jī)—不到火候不揭鍋？判斷推進(jìn)成交的最佳時(shí)機(jī)達(dá)到雙贏成交的方法—你是否使問(wèn)題的解決朝最佳方案推進(jìn)？總結(jié)：我們的銷(xiāo)售目標(biāo)—— 一步步地獲得客戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)的承諾客戶(hù)后續(xù)總結(jié)與分析-案例分析：推進(jìn)還是繼續(xù)？
