20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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一、招投標(biāo)常識(shí)
l 招投標(biāo)的基本特征
l 招投標(biāo)的分類
l 招投標(biāo)法介紹：
l 招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)遵循哪些基本原則？
l 《招標(biāo)投標(biāo)法》中規(guī)定了幾種招標(biāo)方式
l 邀請(qǐng)招標(biāo)方式的基本要求是什么？
l 招標(biāo)公告應(yīng)載明哪些內(nèi)容？
l 政府采購(gòu)法介紹
l 招投標(biāo)電子化趨勢(shì)
二、招投標(biāo)的流程及招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
l 完整的招投標(biāo)流程
l 組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
l 制定招標(biāo)規(guī)則與策略
l 案例分析：一次不規(guī)范投標(biāo)的經(jīng)歷
三、招投標(biāo)技巧 —“三讀透”
l 讀透招標(biāo)文件
l 讀透甲方招標(biāo)的真實(shí)目的
l 讀透甲方運(yùn)作程序
四、別具一格的標(biāo)書制作
l 處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）
l 處理技術(shù)部分
l 其他相關(guān)文件
五、出奇制勝的投標(biāo)方案
l 制定至少兩套投標(biāo)方案（對(duì)比研究）
l 重點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)
l 適當(dāng)增添招標(biāo)書中沒有要求的，但有能吸引甲方 的部分
l 制定競(jìng)爭(zhēng)策略
l 商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）
l 處理技術(shù)部分
l 他相關(guān)文件
l 案例分析：石油局管道采購(gòu)招標(biāo)實(shí)戰(zhàn)分析
六、招標(biāo)會(huì)上獨(dú)具匠心
l 招標(biāo)會(huì)前的演練
l 開標(biāo)會(huì)議、唱標(biāo)時(shí)的沉著冷靜——避免燥動(dòng)
l 投標(biāo)人員集中理解評(píng)標(biāo)方法
l 澄清投標(biāo)文件時(shí)立體、高效、精簡(jiǎn)
l 情景演練：最后的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)—澄清會(huì)上的表現(xiàn)
l 案例分析：東方電纜評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)
