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      海外營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道

      點(diǎn)擊次數(shù):10186

            

      一,中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐


      1,中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
      ?     l 海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
      ?     l “下?!鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)
      ?     l 評(píng)估銷售潛力,確立目標(biāo)
      ?     l 海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
      ?     l 海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
       
      2,中國企業(yè)海外“突圍”策略
      ?     l “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
      ?     l 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
      ?     l 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
      ?     l 中國企業(yè)海外“突圍”策略

       

      二,海外轉(zhuǎn)型三項(xiàng)核心能力

      ?     海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變

      ?     海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理

      ?     國際品牌體系構(gòu)建七步法

      ?    OEM向品牌營銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變

       

      三、轉(zhuǎn)型之道:海外“杠桿”營銷

      1.      海外戰(zhàn)略客戶營銷

      ?     認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶:“金字塔”分析

      ?     尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望

      ?     營銷變革:資源整合及組織轉(zhuǎn)變

      ?     營銷變革:遞交戰(zhàn)略利益方案

      ?     鞏固成果:組織激勵(lì)、客戶溝通

      ?    海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理

       

      2.      發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟

      ?    海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式

      ?    戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)

      ?     管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)

      ?     創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟

      ?     從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購

      ?     海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

       

      3.      海外品牌經(jīng)銷(代理)

      ?    把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”

      ?     海外經(jīng)銷代理三個(gè)問題

      ?     海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式

      ?     海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱

      ?     選擇經(jīng)銷代理合作伙伴

      ?     構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系

      ?     經(jīng)銷代理激勵(lì)及績(jī)效提升

       

      四、海外營銷升級(jí)“路線圖”

      ?     海外營銷升級(jí)1.0——大客戶營銷

      ?     海外營銷升級(jí)1.0——海外渠道營銷

      ?     海外營銷升級(jí)2.0——品牌經(jīng)銷代理營銷

      ?     中國企業(yè)海外營銷升

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