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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      
    
      
    	    
        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
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      【培訓(xùn)新聞】研究院為萬事達集團開展《業(yè)務(wù)管控體系與策略運用》培訓(xùn)
      
				 
      點擊次數(shù)：15213　發(fā)布時間：2019-2-20 15:08:34　 
      



         
      

  
      

      
             2019年1月19-20日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為萬事達建筑鋼品股份有限公司做《業(yè)務(wù)管控體系與策略運用》課程培訓(xùn)。
      

      

      
	「丁老師授課現(xiàn)場」 

      

      
【企業(yè)背景】
      
       萬事達集團創(chuàng)建于1978年，主要從事建筑鋼品和冷軋鋼卷制造、涂鋼板留易等業(yè)務(wù)。集團旗下的山東萬事達建筑鋼品般份有限公司，是專業(yè)的金屬圍護和鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品制造和服務(wù)商，國家高新技術(shù)企業(yè)，2014年在新三板掛牌上市。集團總部和制造基地位于山東濱州市博興經(jīng)済開發(fā)區(qū)，占地1，000多宙。已建成投產(chǎn)的夾芯保溫板、幕墻板、壓型板、冷庫板、浄化板以及潔浄門窗等生產(chǎn)線采用行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)管理。產(chǎn)品系列包括：金屬外墻、金屬屋面、潔凈室圍護、冷庫圍護和鋼結(jié)構(gòu)建筑工程等。
      
       四十年來，萬事達享譽海內(nèi)外，其建筑鋼品廣泛應(yīng)用于工業(yè)制造、物流色儲、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、公共建筑、交通和商業(yè)設(shè)施等領(lǐng)域，為各行業(yè)的進步和發(fā)展貢獻了獨特的價值。萬事達人始終兼承“至誠致善，相融共生”的經(jīng)營理念，以精湛的技能和真誠的態(tài)度，得了客戶、同行和社會各界的尊重和贊。貢獻。
      

      
	
      

      

      
	「萬事達集團」 

      

      
【課程背景】
      
       工業(yè)品行業(yè)項目決策始終貫徹一個中心——“以客戶為中心”。大客戶一般需要的不僅僅是提供現(xiàn)有產(chǎn)品，大多都是根據(jù)他們需求及潛在問題研發(fā)而來。因此，銷售涉及到的更多是屬于項目范疇。終端客戶的需求開發(fā)，往往有項目開發(fā)中心引導(dǎo)需求，技術(shù)支持中心提供深入挖掘，研發(fā)中心提供技術(shù)實現(xiàn)；項目簽單后，移交項目實施部門，客戶服務(wù)部門進行后續(xù)維護；因此，大客戶戰(zhàn)略營銷往往是以終端客戶為中心，以項目為龍頭來帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。
      
       業(yè)務(wù)管控的基本定義：在營銷及服務(wù)管理中，針對每個關(guān)鍵節(jié)點進行有效質(zhì)量控制，通過每個過程細節(jié)進行精細化管理，從而達到全面營銷質(zhì)量管理。
      

      

      

      
	「授課現(xiàn)場學(xué)員分組討論」 

      

      
【精彩回顧】
      
       本課程從工業(yè)品銷售自身獨特點出發(fā)，解析大項目拓展的營銷特征，明確業(yè)務(wù)流程過程中應(yīng)有的8個不同層次的排列邏輯（天龍八部），通過講解核心知識點及工具方法，結(jié)合案例及模擬演練，幫助銷售人員了解各個關(guān)鍵節(jié)點的內(nèi)容及含義、清晰劃分項目所處階段，并擁有利用精細化管理思路來梳理業(yè)務(wù)流程的能力。
      

      

      
	
      
		 「細節(jié)講解」 
	
      

      
            丁老師在培訓(xùn)中指出，工業(yè)品銷售活動一般是一個相當復(fù)雜的決策、判讀、評估過程。當中，也遵循著很多重要的銷售原則。不過，歸根結(jié)底，不管過程和原則如何在變，其核心不變。
      
      現(xiàn)代營銷觀念認為：銷售管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。工業(yè)品銷售，尤其是項目型銷售，過程控制變得更加重要。過程控制對于工業(yè)品銷售的好處是，能夠更好地再沒一個個關(guān)鍵過程進行控制，增加了銷售成功的把握；還能在一定程度上降低工業(yè)品銷售的風(fēng)險；有利于各個頂目進程、多個頂目的宏觀把握進行簡單、有效的管理。
      

      

      
       

      
	
      
	
      

      
【總 結(jié)】
      
       此次培訓(xùn)讓學(xué)員對業(yè)務(wù)管控有更深層的了解，對大項目業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)操作方法更加清晰，相信學(xué)員在以后的工作中將不斷完善和改進工作方式、提高工作效率。同時充分認識到業(yè)務(wù)管控對企業(yè)的重要性，加強精細化管理，實現(xiàn)思路轉(zhuǎn)型，加強運營理念和管理，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢，使運營管理落地到實處，真正成為宏觀戰(zhàn)略目標和微觀項目實施的紐帶。
      
       一群人，一件事，一起拼，一定成。
      
       隨著2018年會的結(jié)束，新的2019已經(jīng)開始，萬事達人攜手并進，心在一起，必然能干成大事！
      

      
      

      
			
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