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2013年第九屆中國建筑電氣行業(yè)發(fā)展論壇在溫州盛大召開，本次論壇以“持續(xù)增長與城鎮(zhèn)化建設”為主題。有來自行業(yè)主管政府部門、行業(yè)協(xié)會、 科研機構、建筑設計院、房地產商及建筑電氣企業(yè)400余人參加，并就當前經(jīng)濟結構和市場機遇進行實際深入的研討和交流。
丁興良院長在論壇上做了“中國工業(yè)品產業(yè)，未來的營銷格局”主題演講。從營銷理論和實戰(zhàn)技巧層面是分析和總結工業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。
目前，我國工業(yè)發(fā)展面臨很大的危機，據(jù)聯(lián)合國發(fā)展計劃署統(tǒng)計，雖然中國工業(yè)全球占有率高達50%，但強勢品牌占有率不足3%，面對這樣的困境 中國工業(yè)企業(yè)急需轉型、行業(yè)產業(yè)亟待升級。
首先，企業(yè)轉型的方法。卡位戰(zhàn)略，進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，產業(yè)鏈，游戲規(guī)則，找到自己最佳的卡位，成為消費者的心智模式。
其次，如今產品的利 潤率較低的市場環(huán)境下，粗放型的營銷利潤越來越低，通過精細化管理來提高利潤率。
面對產品同質化、利潤微博化，企業(yè)可以采取如下策略：
1.明確定位即企業(yè)通過研發(fā)自己的核心產品找到細分市場，制定準確的戰(zhàn)略目標成為行業(yè)第一。
2.挖掘優(yōu)勢是指通過市場調研明確競爭對手，提煉核心優(yōu)勢。
3.做到最好即在建立絕對優(yōu)勢的基礎上，作為有話語權的企業(yè)訂制游戲規(guī)則，在通過強有力的市場宣傳把自己推銷出去。
4.建立團隊，一個有力的團隊是企業(yè)最的資產，所以要學會組織內部團隊，整合外部資源，這樣企業(yè)才可以做大做強。
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