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9月24號(hào)，丁興良院長(zhǎng)在杭州空壓機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的《空壓機(jī)代理商營(yíng)銷發(fā)展方向》專題演講，地點(diǎn)在杭州某五星級(jí)酒店，本次會(huì)議由鼎禮（上海）廣告?zhèn)髅接邢薰局鬓k，工業(yè)品營(yíng)銷研究院、樂機(jī)壓縮機(jī)貿(mào)易（中國(guó)）有限公司、瑞孚化工（上海）有限公司、浙江省節(jié)能發(fā)展辦做為協(xié)辦單位，有100多家空壓機(jī)企業(yè)參加了本次會(huì)議。
丁院長(zhǎng)作為國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷第一人，從營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管控、營(yíng)銷策略3個(gè)方面闡述了空壓機(jī)行業(yè)目前面臨的3大困惑。1、空壓機(jī)市場(chǎng)規(guī)則比較混亂，代理商代理小品牌，利潤(rùn)稍高，但是推廣難度大，客戶不容易接受，代理大品牌，利潤(rùn)比較薄，沒有合理的利潤(rùn)空間。2、企業(yè)對(duì)銷售人員掌控比較難，往往項(xiàng)目出現(xiàn)雷聲大，雨點(diǎn)小的狀況。3、代理商往往企業(yè)規(guī)模偏小，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)性太大，想做推廣，卻苦于資金壓力。針對(duì)于3大困惑，丁院長(zhǎng)從他10幾年來總結(jié)的“卡位戰(zhàn)略”，“天龍八部”流程管控，搞定客戶的12字訣，給出了相關(guān)的解決思路，在座的企業(yè)家認(rèn)真的聽了丁院長(zhǎng)的的演講，紛紛表示丁院長(zhǎng)針對(duì)于空壓機(jī)行業(yè)的困惑總結(jié)猶如一針見血，在丁院長(zhǎng)給出解決思路時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)多次響起熱烈的掌聲。
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