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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      
    
      
    	    
        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      培訓新聞
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      【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院為航天某集團（軍工保密）開展《項目性營銷策略與管理》培訓
      
				 
      點擊次數(shù)：9886　發(fā)布時間：2017-11-29 13:35:55　 
      



         
      

  
      

      
      2017年10月28日，工業(yè)品營銷研究院受邀為航天某集團（軍工保密）開展《項目型營銷策略與管理》培訓。
      

      

      
	「課堂現(xiàn)場」 

      

      
【課程目標】
      
1、重塑學員工業(yè)品銷售的新思維、新模式；
      
 2、提升學員項目過程管理分析的思路與方法；
      
 3、系統(tǒng)的認識到傳統(tǒng)關系營銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關系營銷的新思維；
      
 4、如何讓工業(yè)行業(yè)銷售人員在項目過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內部的組織架構與角色分析,讓線人真正幫你促進項目進展；
      
 5、掌握一套項目銷售的管理工具, 快速的處理大客戶內部的策略方法；
      
 6、掌握一套項目銷售的業(yè)務管控體系及操作秘籍。
      

      

      
	「學員回答問題」 

      

      
【課程內容】
      
 一、大客戶項目的新關系營銷
      
 二、業(yè)務流程管控 — 天龍八部
      
 三、業(yè)務操作的流程 — 葵花寶典
      
     1、識局：a、信息收集，項目評估；b、發(fā)展關系，搞定線人；
      
                            c、分析項目組織架構與分工、關鍵需求與競爭對手。
      
     2、控局：引導需求，技術壁壘。
      
     3、破局：利用線人，搞定高層。
      
      4、結局：商務談判，合同簽訂。
      
 四、項目大客戶開發(fā)分析與診斷--六步分析法
      

      

      
	「學員小組討論」 

      

      

      

      

      
			
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