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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      
    
      
    	    
        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      培訓新聞
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      【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院再次為威勝集團有限公司開展《大客戶公關與催款策略》培訓
      
				 
      點擊次數(shù)：8760　發(fā)布時間：2018-11-5 13:17:07　 
      



         
      

  
      

      
             工業(yè)品營銷研究院作為威勝集團長期的合作伙伴，近年來，已多次為威勝集團有限公司提供營銷培訓，效果顯著。
      
       2018年10月7日，工業(yè)品營銷研究院      丁興良老師再次為湖南威勝集團有限公司做《 大客戶實戰(zhàn)營銷秘籍與應收賬款催收技巧》》課程培訓。本次培訓會議在威勝集團行政大樓會議室舉行，僅主會場參培人數(shù)就達到300人，現(xiàn)場人氣爆棚，座無虛席。
      

      

      
	「威勝2018年國慶全員培訓主會場」 

      

      
【企業(yè)背景】
      
       威勝集團有限公司（以下簡稱“威勝”）是威勝集團控股有限公司（HK3393）核心子公司，成立于2000年，是中國領先的能源計量設備、系統(tǒng)和服務供應商，2005年在香港主板成功上市，現(xiàn)有員工2000余人。威勝以高效的綜合能源解決方案服務于電力能源供應行業(yè)，以及大型公建、石油石化、交通運輸?shù)裙ど虡I(yè)及居民用戶，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案支持智慧城市、智慧社區(qū)與智能家居的發(fā)展，業(yè)務范圍已覆蓋全國所有省份及地區(qū)，并出口至全球近70個國家和地區(qū)，與100多個國家和地區(qū)建立業(yè)務聯(lián)系，產(chǎn)品品質得到用戶的廣泛認可。
      

      
	
      

      

      
	「威勝集團有限公司」 

      

      
【課程背景】
      
       在國家“十三五”能源發(fā)展規(guī)劃、“一帶一路”國家戰(zhàn)略、能源互聯(lián)網(wǎng)及智慧城市建設等市場需求與技術發(fā)展下，工業(yè)品企業(yè)該如何抓住機遇？
      
       在市場競爭加劇的大背景下，我們?nèi)绾喂钥穗y，打好全年經(jīng)營目標的沖刺戰(zhàn)？      為了更深入地促進創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展，強化專業(yè)知識水平，更好地拓展業(yè)務，沖刺目標，威勝集團營銷、管理等團隊經(jīng)過國慶假期短暫的調整休息，以飽滿的熱情回到科技園參加此次培訓。
      

      
【精彩回顧】
      
       培訓開始前，威勝集團總裁田仲平為全員作了重要演講。田總提出：當前，外部市場明顯萎縮、競爭日益激烈、形勢嚴峻，而“一帶一路”國家倡議下涌現(xiàn)諸多海外機會；內(nèi)部業(yè)績增長壓力與日俱增。威勝國際化戰(zhàn)略的實施勢在必行、迫在眉睫。 
      

      

      
	「威勝電氣總裁田仲平先生作報告演講」 

      

      
	
      
		
      
       而在上述國際化戰(zhàn)略實施的過程中，大客戶營銷顯得更加重要。大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，這就需要企業(yè)在宏觀重視大客戶營銷戰(zhàn)略，需要一線營銷團隊，掌握更全面的大客戶營銷理論。銷售人員了解更多的大客戶營銷技巧，學習開發(fā)大客戶策略。
      

      
		
      
			「丁興良老師培訓現(xiàn)場」 
		
      

      
        本次培訓采用最具實戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動等形式為企業(yè)打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“大客戶營銷精英”！
      

      
		
      
			「學員參與互動」 
		
      
       
      
       
	
      

      
【總 結】
      
             大客戶營銷，好比一場持久的陣地戰(zhàn)，指揮員的大視野，團隊出擊的大聲勢，管理支持的大調度，才是致勝的要則。沒有金剛鉆，不攬瓷器活，沒有清晰認知大客戶營銷特征，也就很難贏在起跑線上。
      
       通過本次培訓，學員們學會運用大客戶銷售中經(jīng)典的銷售方法論和分析工具，為今后的業(yè)務工作開展，更好地服務客戶打下了堅實的基礎，相信通過在工作實踐中不斷練習改進，學員們必然為公司為個人創(chuàng)造更大的價值。實現(xiàn)海外業(yè)務跨越式發(fā)展，助力實現(xiàn)威勝企業(yè)“國際化”發(fā)展。
      
       本次培訓圓滿結束，要感謝所有部門同事的配合與工作人員的辛苦付出！ 
      

      

      
      

      
			
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