6月29-30日，工業(yè)品營銷《打造工業(yè)品高績效的狼性銷售團隊》公開課在上海浦東圓滿落下帷幕，課程由工業(yè)品營銷研究院主辦，汪奎老師擔任此次課程的主講。來自全國各地30幾家工業(yè)品企業(yè)近50名的營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理以及銷售精英等，參加了本次培訓(xùn)。
「汪奎老師與學(xué)員合影」
【課程背景】
營銷團隊是企業(yè)的"金山"
三分天下有其二
因此
營銷團隊
是公司盈利的直接工作者
如何使營銷團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力
是企業(yè)一直苦惱的問題
自己的營銷團隊是否這么慢？
優(yōu)秀的營銷團隊是公司營銷業(yè)績的重要保障，營銷人員猶如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)營銷的一線戰(zhàn)士。營銷團隊得步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標，我們應(yīng)該這么做！
如何打造一支高效的銷售團隊是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售人員的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售目標難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷售團隊的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團隊的銷售管理團隊是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程是主要為銷售經(jīng)理而打造的高效營銷團隊實操實戰(zhàn)課程。
「部分學(xué)員合影」
【課程內(nèi)容】
一、團隊績效分析與診斷
二、銷售管理者的角色認知
三、銷售人員的的識別與培養(yǎng)
四、提升銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
五、銷售目標管理懷4R執(zhí)行系統(tǒng)
六、銷售計劃管理與落地執(zhí)行
七、銷售團隊激勵的方法
「高效團隊所具有的特質(zhì)」
【精彩回顧】
此次培訓(xùn)，從事工業(yè)品營銷與管理工作二十多年的汪老師從團隊的定義講起，通過講述淮海戰(zhàn)役中總前委作戰(zhàn)的故事來分享團隊的特點。剖析馬車理論，形象地為學(xué)員展示優(yōu)秀團隊的三大要素：一個共同的目標（愿景/使命）、一個勇于承擔的領(lǐng)袖、一個共同的價值觀。
汪老師授課風格從來不是照本宣科的枯燥講述，而是言之有物、生動細致的娓娓道來，從銷售管理者的角色認知，到銷售人員的識別與培養(yǎng)。汪老師借用能力坐標工具，提出職業(yè)化的銷售顧問的三大要求KBS，分析銷售人員的五力模型…… 多種維度、深入淺出地引導(dǎo)學(xué)員們?nèi)ダ斫夤I(yè)品營銷打造團隊的精髓。
隨后汪老師，更是層層深入、循序漸進、環(huán)環(huán)緊扣地為學(xué)員講述了如何提升銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、如何進行銷售目標與銷售計劃管理以及銷售團隊激勵的方法。
「現(xiàn)場氣氛熱烈」
培訓(xùn)以有趣的分組PK形式進行，比學(xué)趕超。共分為6個小組，組成臨時營銷小團隊，各小組自選出小組組長，設(shè)計小組口號，調(diào)動全體學(xué)員的參與熱情。在理論基礎(chǔ)之上，進行現(xiàn)場情景演練，課堂氣氛十分活躍，充分展現(xiàn)了營銷人積極向上的精神面貌。
「分組活動」
【總 結(jié)】
相聚總是短暫，為期兩天的公開課就此落幕，本次打造狼性營銷團隊的精彩培訓(xùn)，為2019年下半年營銷工作凝聚精氣神，明確目標和方向。
會議結(jié)束后營銷人員將繼續(xù)奔赴全國各地，積極投身于搶抓市場的戰(zhàn)役中，為各企業(yè)偉大商業(yè)藍圖的出色完成砥礪前行。希望大家將始終保持空杯心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)、不斷進步……
最后感謝各大企業(yè)對于此次公開課的支持和熱情，工業(yè)品營銷研究院致力于將最好最科學(xué)的工業(yè)品營銷策略和方法帶給企業(yè)。在7月5-6日，工業(yè)品營銷研究院將繼續(xù)舉辦下一場公開課，主題為《工業(yè)品大客戶大項目控單分析與突破策略》公開課，歡迎企業(yè)及個人來咨詢，提前報名更有優(yōu)惠！
