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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      
    
      
    	    
        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      培訓新聞
      當前位置：首頁 > 新聞中心 > 培訓新聞
      
				
				
				
      
				
				
      
				
      【公開課預告】12月6—8日打造落地執(zhí)行的營銷管控系統(tǒng)輔導班即將開課！
      
				 
      點擊次數(shù)：8523　發(fā)布時間：2019-11-22 14:29:37　 
      



         
      

  
      

      
      
	工業(yè)品營銷研究院-2019年.咨詢式培訓輔導.精品課程
      
打造落地執(zhí)行的營銷管控系統(tǒng)
      
四大管控內(nèi)容：（業(yè)務(wù)+人才+運營+組織）
      
四大輔導方式：（培訓+手冊+政策+輔導）
      

      
      

      
       一、營銷管控系統(tǒng)解決八大問題
      
             營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力，對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成；但當下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營銷卻面臨以下八個困惑：
      

      
	

      

      
       二、工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)的核心模塊：
      

      
	

      

      
       三、保障項目落地的四大輔導方式：
      

      
	

      

      
       四、【培訓+手冊+政策+輔導】的訓練大綱：
      
       前言：工業(yè)企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
      
       培訓內(nèi)容：
      
       工業(yè)企業(yè)的大腦：資源風險
      
       工業(yè)企業(yè)的五官：管理風險
      
       工業(yè)企業(yè)的心臟：訂單風險
      
       工業(yè)企業(yè)的骨架：團隊風險
      
       工業(yè)企業(yè)的腸胃：信息風險
      
       工業(yè)企業(yè)的皮膚：政策風險
      
       工業(yè)企業(yè)的雙手：員工風險
      
       工業(yè)企業(yè)的雙腳：費用風險
      
       編寫內(nèi)容：整理出自己企業(yè)營銷管控的常見困惑
      
       輔導內(nèi)容：明確問題出現(xiàn)的具體原因并分析
      
       成果展示：定制自己企業(yè)問題及解決方案
      

      
       第一部分  營銷管控系統(tǒng)之一：業(yè)務(wù)管控，建立標準化體系
      
       培訓內(nèi)容：
      
       業(yè)務(wù)流程管控體系---天龍八部
      
       第一步：信息收集
      
       第二部：深度接觸
      
       第三部：方案設(shè)計
      
       第四部：技術(shù)交流
      
       第五部：方案確認
      
       第六部：高層公關(guān)
      
       第七部：商務(wù)談判
      
       第八部：簽約成交
      
       課程工具：“業(yè)務(wù)流程標準化”清單
      
       編寫內(nèi)容：整理出自己企業(yè)的業(yè)務(wù)管控體系
      
       輔導內(nèi)容：運用業(yè)務(wù)管控的七步分析法
      
       成果展示：形成一套公司《業(yè)務(wù)管控體系》
      

      
	業(yè)務(wù)管控體系的五個模塊

      

      

      
       第二部分  營銷管控系統(tǒng)之二：人才管控
      
       培訓內(nèi)容：編制銷售手冊的內(nèi)容
      
       天龍一部：信息收集
      
       天龍二部：深度接觸
      
       天龍三部：方案設(shè)計
      
       天龍四部：技術(shù)交流
      
       天龍五部：方案確認
      
       天龍六部：高層公關(guān)
      
       天龍七部：商務(wù)談判
      
       天龍八部：簽約合同
      
       每一個里程碑--目的--原則-方法--標準
      
       編寫內(nèi)容：形成一套自己公司的銷售手冊
      
       輔導內(nèi)容：運用銷售手冊進行有效培訓與輔導
      
       成果展示：形成一套公司《銷售手冊》
      

      
	學操作—葵花寶典 實用操作手冊

      

      

      
       第三部分  營銷管控系統(tǒng)之三：運營管控
      
       一：信息收集是落地執(zhí)行的第一步
      
       1）信息收集問題分析
      
       如何應(yīng)對銷售人員抗拒信息填寫
      
       如何提高銷售人員的信息填寫質(zhì)量
      
       如何利用政策來促進信息收集的可能性
      
       案例分享：唐山盾石電氣的PSM軟件為什么效果好？
      
       2）立項評估問題分析
      
       如何提高銷售人員項目報備質(zhì)量
      
       如何讓項目評估要素與實際項目評估目標相匹配
      
       如何利用項目立項標準進行人員匹配
      
       特殊項目如何進行立項評估
      
       案例分享： 綠奧鍋爐如何利用立項評估，讓銷售成功率一年提升118% 
      
       3）信息分析與管理
      
       信息處理與分析
      
       信息對管理者的價值
      
       信息分析報告的格式
      
       信息分析與銷售問題的掛鉤
      
       案例分享： 新疆藍山屯河，讓信息管理更加高效的秘訣
      
       二：項目進度與過程管控—七步分析法
      
       1）明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系
      
       明確公司的業(yè)務(wù)模式（OEM配套、大客戶、項目、ODM）
      
       2）明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑
      
       針對具體的業(yè)務(wù)流程體系進行分解為里程碑
      
       3）明確里程碑的工作任務(wù)清單
      
       把每一個里程碑分解為3—7個工作任務(wù)清單
      
       4）完成工作任務(wù)清單的日?；顒?/strong>
      
       針對每一個工作任務(wù)清單，進行歸納總結(jié)：所有的日?；顒?/span>
      
       5）每一個日?；顒颖仨氝_成目的
      
       根據(jù)日?；顒樱M行一一對應(yīng)，確保拜訪或電話的目的
      
       6）達成目的,需要的具體策略方法
      
       為了達成目的，在做具體的日?；顒又?，我有什么具體策略
      
       7）完成策略方法,需要的常用話術(shù)
      
       案例分享： 人本軸承利用“七步分析法”，進行團隊營銷
      

      
       三：銷售漏斗與銷售預測
      
       1）銷售漏斗分析
      
       銷售漏斗的作用和意義
      
       銷售漏斗分析應(yīng)用
      
       提高銷售漏斗分析的前提條件
      
       銷售漏斗分析的模型
      
       案例分享： 南京天南京天溯自動化 建立自我的“銷售漏斗模型”
      
       2）銷售預測與規(guī)劃分析
      
       銷售預測的好處與意義
      
       與銷售預測相關(guān)的關(guān)鍵信息
      
       銷售預測的模式和方法
      
       如何應(yīng)用銷售預測改善工作規(guī)劃
      
       案例分享： 福建南安協(xié)進的精細化管理--"銷售預測機制“
      
       編寫內(nèi)容：形成一套內(nèi)部管控的表單工具
      
       輔導內(nèi)容：如何運用表單工具進行日常管理
      
       成果展示：形成一套公司《表單工具》
      

      
	
      

      


      
	信息管理與分析

      
             處于信息收集階段的有160條，占信息總數(shù)的26%；處于立項階段的有7條，占1%；處于深度溝通階段的有109條，占18%；處于技術(shù)交流階段的有21條，占3%；處于方案確定階段的有6條，占1%；處于商務(wù)攻關(guān)階段的有30條，占5%；處于商務(wù)談判階段的有5條，占1%；已簽訂型材合同（含指定成功）的有99條，占16%；因定競品及替代材料品而形成終止的有188條，占30%。
      

      

      
       第四部分  營銷管控系統(tǒng)之四：組織管控
      
       培訓內(nèi)容：
      
       項目團隊分工與合作
      
       項目需要哪些人員
      
       項目階段劃分與人員配合
      
       各個人員的工作職責
      
       業(yè)績的分配方式
      
       編寫內(nèi)容：形成一套內(nèi)部人員分工與工作職責
      
       輔導內(nèi)容：如何形成項目的有效培訓機制
      
       成果展示：形成一套公司《大項目的人員分工與職責描述》
      

      
	業(yè)務(wù)分工

      


      
	銷售工程師+區(qū)域經(jīng)理+技術(shù)工程師+事業(yè)部總經(jīng)理

      
      

      
	

      

      
       第五部分  保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
      
       培訓內(nèi)容：
      
       基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
      
       條件：銷售技能是否達到？
      
       控制：管理監(jiān)督是否跟上？
      
       利益：銷售團隊是否配合？
      
       重點：領(lǐng)導意識是否重視？
      
       編寫內(nèi)容：形成一套內(nèi)部的管理制度
      
       輔導內(nèi)容：配合管理制度的執(zhí)行方式
      
       成果展示：形成一套公司《營銷管控系統(tǒng)的管理制度》
      

      
       第六部分  保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制
      
       培訓內(nèi)容：
      
       落地策略之一：培訓機制
      
       落地策略之二：完善機制
      
       落地策略之三：管理機制
      
       落地策略之四：激勵機制
      
       營銷管控決定企業(yè)生命線
      
       編寫內(nèi)容：形成一套自我完善的制度
      
       輔導內(nèi)容：培養(yǎng)3-5個銷售經(jīng)理來積極推行
      
       成果展示：形成一套公司《輔導員的培養(yǎng)機制》
      

      
       五、主講師資：
      

      

      
	

      

      
       六、出版工業(yè)品營銷管控書籍及光盤：
      

      
	

      

      
       八、報名須知
      
       1、【學員對象】
      
       適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線資深銷售經(jīng)理及營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等。
      
      2、【上課時間】
      
      2019年12月6—8日
      
      3、【上課地點】
      
      上海 浦東
      
      4、【學費標準】
      
      企業(yè)課程費用：19800元/1+3人 【營銷總經(jīng)理/總監(jiān)+3資深銷售經(jīng)理】
      
      （含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；
      
      （餐費、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店）
      
      ↓了解更多，點擊查看
      
      2019年工業(yè)品營銷研究院-全年綜合產(chǎn)品線
      
      5、【咨詢電話】
      
       400-920-6062
      
       
      

      
      

      
			
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