国产看免费视频一区二区三区,99久久99这里只有免费的精品,久久青草免费精品无码,久久亚洲精品无码AV网站

      

      3. 

      <center id="lfhpw"><legend id="lfhpw"></legend></center>
      <mark id="lfhpw"></mark>
      

 
      
    
      
      
      
      
      
        
      
          
      
              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      
    
      
    	    
        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      培訓(xùn)新聞
      當(dāng)前位置：首頁 > 新聞中心 > 培訓(xùn)新聞
      
				
				
				
      
				
				
      
				
      2021年12月4-5日 工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷控單策略公開課
      
				 
      點(diǎn)擊次數(shù)：6241　發(fā)布時間：2021-11-5　 
      



         
      

  
      

      

      

      
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何把控及經(jīng)營好這20%的大客戶，利用3500個工業(yè)品大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓(xùn)過全國60%大中型知名工業(yè)企業(yè)，獲得一致好評的經(jīng)典課程體系！
      

      
一、出版工業(yè)品大客戶營銷專業(yè)書籍十余本
      

      

      
二、大客戶營銷PPT展示
      

      

      
三、課程大綱：工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷秘籍
      
      一、大客戶需要銷售顧問
      
大、小客戶之間的差異
      
競爭態(tài)勢與我們的策略
      
銷售人員自我成長的四階段
      
銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系
      
成為銷售顧問的三個條件
      
案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案的差異
      

      
二、三種大客戶的銷售策略
      
三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵
      
三類大客戶各自關(guān)心什么？
      
有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作
      
價格敏感性大客戶降價的一個關(guān)鍵
      
價格敏感性大客戶降價的二個因素
      
價格敏感性大客戶降價的六個策略
      
價格敏感性大客戶降價的十個方法
      
附加價值性大客戶的四大策略
      
案例討論：那一種降價的方式最好？
      

      
三、大客戶六步診斷分析流程找對人
      
分析項(xiàng)目組織，理清角色權(quán)責(zé) 
      
分析決策鏈（分析關(guān)鍵人立場、客情關(guān)系、決策權(quán)重、愛好、需求） 
      
明確項(xiàng)目采購所處的階段 
      
分析任務(wù)清單，項(xiàng)目目前卡在哪兒 
      
分析主要競爭對手，制定競爭策略 （12大競爭策略）
      
組織內(nèi)外資源制定關(guān)鍵人突破策略與計劃
      
案例討論：650萬的項(xiàng)目如何推進(jìn)？
      

      
四、大客戶關(guān)系開發(fā)的六脈神劍做對事
      
客戶關(guān)系的五層立場
      
案例：三個角色的立場分析
      
建立客戶關(guān)系的三大技能（問、聽、說）
      
客戶關(guān)系發(fā)展的六個臺階（陌生人熟人朋友好朋友伙伴死黨）
      
案例：客戶關(guān)系識別與分析
      
推進(jìn)客戶關(guān)系的六大策略
      
建立良好的第一印象是基礎(chǔ)
      
識別客戶的態(tài)度是關(guān)鍵 
      
推進(jìn)客戶的親近度的五大利器 
      
推進(jìn)客戶關(guān)系話術(shù)的五個層次 
      
客戶關(guān)系拓展的三類關(guān)鍵活動 
      
客戶關(guān)系六個臺階的層層推進(jìn)具體方法
      
案例：如何將陌生人變?yōu)樗傈h
      
基層線人關(guān)系突破策略
      
如何找線人
      
線人預(yù)期管理
      
線人關(guān)系突破兩類關(guān)鍵活動
      
如何與線人建立共同體
      
案例分享：線人關(guān)系突破
      
高層公關(guān)
      
如何與不同風(fēng)格的高層打交道
      
不同年齡和崗位高層需求分析
      
搞定高層的三板斧
      
搞定高層的七劍下天山
      
調(diào)整自己風(fēng)格來適應(yīng)不同類型高層
      
案例討論：十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目為何落單？
      

      
五、挖掘大客戶需求的四重境界說對話
      
銷售中確定客戶需求的技巧
      
有效問問題的五個關(guān)鍵
      
需求調(diào)查提問四步驟
      
隱含需求與明確需求的辨析
      

      
六、確立競爭優(yōu)勢是價格談判的關(guān)鍵
      
分析我方競爭優(yōu)勢的方法
      
在客戶需求與我方銷售優(yōu)勢之間確立最佳賣點(diǎn)。
      
準(zhǔn)備一份說服大客戶購買我司產(chǎn)品的方案
      
掌握說服客戶接受我方產(chǎn)品/方案的步驟
      
把我們的方案/產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶的技巧
      
如何在談判中維持相對的高價或不降價
      
四種降價的條件是什么？
      
案例分享：200萬的大單，臨門一腳怎么啦？
      

      
七、促進(jìn)大項(xiàng)目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
      
判斷最佳的成交時機(jī)—不到火候不揭鍋？
      
判斷推進(jìn)成交的最佳時機(jī)
      
達(dá)到雙贏成交的方法—你是否使問
      
題的解決朝最佳方案推進(jìn)？
      
總結(jié)：我們的銷售目標(biāo)—— 一步步地獲得客戶對購買的承諾
      
客戶后續(xù)總結(jié)與分析
      

      
四、往期公開課回顧
      

      

      
五、主講師資
      

      

      

      
六、報名須知
      

      

      
	1、【學(xué)員對象】 

      

      

      
	適用于工業(yè)電氣自動化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)銷售人員，銷售經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)等。
      
2、【上課時間】       

      

      

      
	2021年12月4-5號
      
3、【上課地點(diǎn)】       

      

      

      
	上海浦東 

      

      

      
	2、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 

      

      

      
	單次課程費(fèi)用：4800元/人 

      

      
	早鳥價：11月15號之前報名8折 

      

      
	團(tuán)購價：一家企業(yè)報名3人以上8折（含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)；（餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價優(yōu)惠酒店） 

      

      
	5、【咨詢電話】 

      

      

      
	021-68885006 

      

      
	400-920-6062 

      

      
	18930017690 

      


      

      
掃二維碼 快速咨詢
      

      
	
      

      

      
			
      上一條：【公開課回顧】10月28-29日 工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控公開課返回
      
			
      下一條：2022年1月7-8號應(yīng)收賬款催收30計、信用管理與全款追賬策略公開課
      
			
      
	  
      

    
        
		



  
  




       

      

      
  			 
  		 
      
  	 
        
      

        
      

            
        
      
        
      
  		
      
  	
      
 



    		

                
      
             
      
            
           
      
            
      
            
        
      
    
      
	 

      



      

      





      
  
      
    
    
      


       

         滬ICP備2024079236號-1 
      


       滬ICP備2024079236號-1
	    手機(jī)版

      
  
      

      
















得荣县|
凌源市|
普陀区|
五莲县|
前郭尔|
临邑县|
镇巴县|
玛纳斯县|
纳雍县|
策勒县|
阿图什市|
措美县|
汝城县|
米林县|
平舆县|
临潭县|
南召县|
成武县|
富源县|
石棉县|
申扎县|
龙口市|
五寨县|
山阴县|
观塘区|
句容市|
榆中县|
浏阳市|
昂仁县|
文登市|
富平县|
丹东市|
行唐县|
金溪县|
始兴县|
永州市|
南乐县|
桃源县|
株洲市|
增城市|
公主岭市|