一、企業(yè)背景
珠海順益集團成立于1992年，是一間以工業(yè)特殊潤滑服務(wù)為核心事業(yè)，以有機硅膠、特種密封件、特殊化學(xué)品為關(guān)聯(lián)事業(yè)的專業(yè)化公司，業(yè)務(wù)覆蓋了中國的主要區(qū)域。在工業(yè)合理潤滑密封服務(wù)領(lǐng)域，公司具備20年的專業(yè)資質(zhì)和豐富經(jīng)驗，是業(yè)界最領(lǐng)先的服務(wù)商。
公司是DOW CORNING（美國道康寧）、DUPONT（美國杜邦）、BRUGAROLAS（西班牙老鷹）、BASF（德國巴斯夫）、SHRIEVE（美國雪瑞弗）、ANDEROL(美國安德魯)、TECHOL（太科）等國際知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴或一級代理商。
多年來，在中高端的潤滑、密封領(lǐng)域，公司一直致力于“為企業(yè)提供合理潤滑密封解決方案”， 通過現(xiàn)場調(diào)研、診斷分析、改良方案、培訓(xùn)講座、專題研討、應(yīng)用指導(dǎo)等“?？漆t(yī)生式”的專業(yè)系統(tǒng) 的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)解決潤滑、密封領(lǐng)域的“疑難雜癥”，從而保障設(shè)備最佳運行，降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高綜合經(jīng)濟效益。
二、課程背景
市場競爭日益激烈，在大行業(yè)不好的情況下，銷售人員如何進(jìn)行項目開發(fā)與策略運用？在銷售過程中,如何才能準(zhǔn)確定位大客戶,怎樣做到抓住客戶內(nèi)心需求,如何將大客戶資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值,如何成功約見大客戶,如何與大客戶搞好人際關(guān)系,如何讓大客戶為企業(yè)持續(xù)銷售,實現(xiàn)客戶資源利用的最大化,等等。以上這些問題都是時常困擾銷售人員,阻礙企業(yè)進(jìn)一步擴大市場的難題?？梢哉f,解決了這些問題,銷售員的銷售業(yè)績就能實現(xiàn)質(zhì)的提升,企業(yè)的利潤也能獲得大幅增長。
三、現(xiàn)場授課圖片展示
四、總結(jié)
在銷售及服務(wù)管理中，針對每個節(jié)點進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過每個過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理 ， 從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。訂單就是項目不斷推進(jìn)的產(chǎn)物，不斷有進(jìn)展，也許是一小步,逐漸就變成一大步!
丁老師講課一如既往的幽默風(fēng)趣、一針見血，內(nèi)容專業(yè)系統(tǒng)，知識講解深入淺出，緊扣工業(yè)品營銷脈絡(luò)同時也感謝珠海順益集團的信任與積極配合，祝福在未來的道路上，永攀新高！
