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眾所周知，20%大客戶創(chuàng)造了80%的利潤，搞定大客戶不能指望某一個員工，是需要團隊分工協(xié)作的，那么建立大客戶開發(fā)的流程體系，制定大客戶的市場開拓策略就是重中之重。

那么又如何去測評銷售項目進度呢？我們將運用C139模型——可以評測銷售項目進度和預判項目成敗的定量模型。

加上企業(yè)的市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應收賬款是否能按時收回對于一個企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過“大考”是當下必須認真思考的一個緊迫問題。

一、大客戶開發(fā)的流程體系

二、大客戶市場開拓的關(guān)鍵策略

三、大客戶評估成交的C139模型

四、大客戶應收賬款的催收策略

此次課程由點到面，深度剖析，層層深入，抽絲剝繭、有理有據(jù)、詳略得當，采用眾多工業(yè)企業(yè)經(jīng)典案例研討，結(jié)合自己公司實際模擬方法，角色情景模擬。另外根據(jù)老師的講解，完成作業(yè)——自己公司的大客戶開發(fā)的流程體系。將理論知識落實到實際工作中，是我們課程的終極目標。至此本次培訓課程圓滿結(jié)束！