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【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院再次為信義玻璃控股有限公司開展《銷售團隊協(xié)作與經(jīng)典案例分析》培訓

點擊次數(shù)：9893　發(fā)布時間：2017-11-20 10:03:23

「授課現(xiàn)場」

工業(yè)品營銷研究院今年連續(xù)兩次為信義集團提供工業(yè)品營銷培訓，課程內容為《大客戶高層公關與市場分析》和《銷售團隊的商務談判》，效果顯著。2017年11月4日，工業(yè)品營銷研究院汪奎老師再次為信義玻璃控股有限公司做《銷售團隊協(xié)作與經(jīng)典案例分析》課程培訓。

【企業(yè)背景】
信義玻璃控股有限公司創(chuàng)建于1988年，2005年2月在香港聯(lián)交所主板上市（股票代碼00868HK），是全球領先的綜合玻璃制造商。產(chǎn)品涵蓋優(yōu)質浮法玻璃、汽車玻璃、建筑節(jié)能玻璃及超薄電子玻璃產(chǎn)品等領域。國內七大生產(chǎn)基地分別位于中國經(jīng)濟發(fā)展最活躍的珠三角、長三角、京津冀、西部成渝經(jīng)濟帶，在深圳、東莞、江門、蕪湖、天津、營口、德陽建有大型生產(chǎn)基地。為開拓海外市場，信義玻璃于2015年在馬來西亞投資建設大規(guī)模生產(chǎn)基地。公司目前總資產(chǎn)233億元，年收入超過100億港元，總占地面積超過530萬平方米，員工約1.2萬人。集團股份現(xiàn)為恒生環(huán)球綜合指數(shù)、恒生綜合指數(shù)、恒生綜合中型股指數(shù)及恒生綜合行業(yè)指數(shù)-工業(yè)及MSCI香港小型股指數(shù)的成分股。

【課程背景】
為提高團隊協(xié)作能力,加強團隊凝聚力, IMSC為信義玻璃組織本次培訓，以達到建立團隊信任，積極看待沖突，提升團隊凝聚力，執(zhí)行力，全面達成銷售目標的目的。

「案例解析」

【課程內容】
一、銷售團隊跨部門之間的協(xié)作高效溝通技能提升；
二、銷售團隊執(zhí)行力的提升；
三、結果管理與責任思維；
四、大客戶實戰(zhàn)案例解析，如何利用C139控單模型分析項目成功率；
五、如何利用業(yè)務流程針對項目關鍵節(jié)點分析制定開發(fā)計劃，提高項目的成功率。

【精彩回顧】
有著豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的汪奎老師與小伙伴們進行了實戰(zhàn)銷售的純干貨分享，讓學員掌握了銷售的秘訣與突破業(yè)績的關鍵點。

「小組討論」

【總結】
這次培訓，極大的增強了信義集團的業(yè)務能力和團隊凝聚力，這種效果必然會在不久的將來得到完美的體現(xiàn)，我們堅信，在信義這個優(yōu)勢品牌的引領下，我們每一位員工均能最大程度發(fā)揮自己的作用，最終達到公司和個人的雙贏!

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