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【公開課回顧】2020年7月18-19日 工業(yè)品營銷研究院成功舉辦“大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷秘籍”公開課

本次“大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷秘籍”課程體系，是經(jīng)典課程—“大客戶銷售九字訣”之后的又一個里程碑認(rèn)證課程；學(xué)員學(xué)習(xí)有收獲，落地執(zhí)行有工具，課堂氛圍有激勵，獎品紅包有互動。

本次課程的特色亮點(diǎn)：工業(yè)品營銷研究院首席顧問丁興良院長從大客戶攻關(guān)的六句真言、大客戶建立關(guān)系的三個層次、大客戶關(guān)系建立的“五橫五縱”、大客戶項(xiàng)目簽單的“三個層次二個維度”、大客戶價格談判的“鐵三角”、大客戶服務(wù)的五個層次等；

用通俗語言提煉了“同流不合污的五句經(jīng)典---不能同流怎能交流、不能交流怎能交心、不能交心怎能交易、不能交易怎能交錢、不能交錢怎能交貨”、“建立信任感的九句話--合作來源于信任；信任來源于信心；信心來源于了解；了解來源于接觸；接觸來源于感覺；感覺來源于參與；參與來源于意愿；意愿來源于勾搭”、“大客戶內(nèi)部關(guān)系搞定的三句經(jīng)典—消滅反對者、拉攏中立者、擴(kuò)大支持者”等；更為了協(xié)助學(xué)員更好地落地提出了—大客戶攻關(guān)的五個工具、大客戶降價的二個關(guān)鍵工具、分析教練（結(jié)果導(dǎo)向型線人）的判斷工具等。