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      公開課案例

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      2023年8月25-26日《工業(yè)品營銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作&應(yīng)收賬款催收與追賬策略公開課》在上海圓滿結(jié)束

      點擊次數(shù):3462 發(fā)布時間:2023-8-29 9:30:20
      一、課程介紹
      2023年8月25-26日工業(yè)品營銷研究院在上海順利舉辦《工業(yè)品營銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作&應(yīng)收賬款催收與追賬策略公開課》。此次課程由丁興良老師與陳偉老師共同主講。

      課程要點如下:
      第一部分:營銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作
      一、案例導(dǎo)入招投標(biāo)基本認(rèn)知與四大中標(biāo)理念
      二、招投標(biāo)江湖五大門派與五步中標(biāo)法則
      三、大客戶心理分析與三交到心應(yīng)對策略
      四、揭開招標(biāo)文件控標(biāo)的秘密
      五、評標(biāo)規(guī)則與投標(biāo)文件編制要領(lǐng)
      六、全程回顧與營銷行動計劃

      第二部分:應(yīng)收賬款催收與追賬策略
      一、催款是銷售的工作職責(zé) 
      二、應(yīng)收賬款對企業(yè)的風(fēng)險 
      三、客戶欠款的原因分析
      四、催收賬款的基本原則
      五、常規(guī)手段的催款技巧
      六、常見異議處理及應(yīng)對策略 
      七、催收賬款的十個經(jīng)典策略
      八、應(yīng)收賬款跟蹤管理

      二、現(xiàn)場圖片展示






      三、總結(jié)

      本次為期2天的公開課是人才壓模系統(tǒng)課程最后兩期課程,沿用了小班分組制的上課方法。在老師們的帶領(lǐng)下學(xué)員們積極思考,參與討論,課堂氛圍較好,采用經(jīng)典案例研討,角色情景模擬,輔助課程游戲,學(xué)員們在互動交流中自主地將理論與實踐結(jié)合在一起,掌握知識要點,真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。學(xué)員們表示收獲頗豐!至此,本次公開課圓滿結(jié)束,期待下一次的見面!


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