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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	
 


		
		
        
      
        	
      
            
      
             
      
             
      
             
            
      
            	
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      2023年8月25-26日《工業(yè)品營銷招投標策略與標書制作&應收賬款催收與追賬策略公開課》在上海圓滿結束
      

                	    
      點擊次數(shù)：3470　發(fā)布時間：2023-8-29 9:30:20
      



  
      



      

    
      

      
      一、課程介紹
      
2023年8月25-26日工業(yè)品營銷研究院在上海順利舉辦《工業(yè)品營銷招投標策略與標書制作&應收賬款催收與追賬策略公開課》。此次課程由丁興良老師與陳偉老師共同主講。

      

      課程要點如下：
      

      第一部分：營銷招投標策略與標書制作
      一、案例導入招投標基本認知與四大中標理念
      二、招投標江湖五大門派與五步中標法則
      三、大客戶心理分析與三交到心應對策略
      四、揭開招標文件控標的秘密
      五、評標規(guī)則與投標文件編制要領
      六、全程回顧與營銷行動計劃

      

      第二部分：應收賬款催收與追賬策略
      一、催款是銷售的工作職責 
      二、應收賬款對企業(yè)的風險 
      三、客戶欠款的原因分析
      四、催收賬款的基本原則
      五、常規(guī)手段的催款技巧
      六、常見異議處理及應對策略 
      七、催收賬款的十個經(jīng)典策略
      八、應收賬款跟蹤管理

      
二、現(xiàn)場圖片展示
      

      

      

      

      

      

      
三、總結
      
本次為期2天的公開課是人才壓模系統(tǒng)課程最后兩期課程，沿用了小班分組制的上課方法。在老師們的帶領下學員們積極思考，參與討論，課堂氛圍較好，采用經(jīng)典案例研討，角色情景模擬，輔助課程游戲，學員們在互動交流中自主地將理論與實踐結合在一起，掌握知識要點，真正達到學以致用的目的。學員們表示收獲頗豐！至此，本次公開課圓滿結束，期待下一次的見面！
      

      

      

      

    
        
				
					
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