【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營(yíng)銷研究院對(duì)上能電氣股份有限公司開展《銷售策略的運(yùn)用與管理》培訓(xùn)
點(diǎn)擊次數(shù)：8154 發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 15:23:30
企業(yè)背景：上能電氣股份有限公司坐落于中國(guó)工業(yè)重鎮(zhèn)、被譽(yù)為太湖明珠的江蘇無(wú)錫，是一家集電力電子產(chǎn)品研發(fā)、制造與銷售為一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司專注于電力電子電能變換和控制領(lǐng)域，為用戶提供光伏并網(wǎng)逆變、光伏電站運(yùn)維、光伏電站開發(fā)、電能質(zhì)量控制、儲(chǔ)能雙向變流、新能源汽車等產(chǎn)品和解決方案。業(yè)務(wù)覆蓋發(fā)電、供配電、用電全系統(tǒng)，是相關(guān)行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備制造商和解決方案提供者。
2017.7.21-22日上能電氣股份有限公司特邀工業(yè)品營(yíng)銷研究院為其企業(yè)進(jìn)行《銷售策略的運(yùn)用與管理》系列培訓(xùn)，本次培訓(xùn)的主講老師是丁興良老師，業(yè)務(wù)管控體系的基本定義是在銷售及服務(wù)管理中，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過(guò)每個(gè)過(guò)程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營(yíng)銷質(zhì)量管理。
培訓(xùn)課程中，丁老師自創(chuàng)的“天龍八部”得到了高度的贊賞，學(xué)員們一致認(rèn)為它將會(huì)讓銷售工作也和生產(chǎn)一樣，不僅是可以做到流程管控，同時(shí)也可以有效的防止個(gè)人英雄主義，讓所有的銷售人員都可以為公司創(chuàng)造高價(jià)值。做到每個(gè)單子都可以心中有數(shù)，即便是項(xiàng)目失敗，也能夠清晰的了解是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出的問(wèn)題。
丁老師在授課中分析項(xiàng)目銷售失敗的三大核心原因：
癥狀1：找不到真正的決策人，理不清項(xiàng)目小組內(nèi)部成員間關(guān)系，搞不懂客戶的真實(shí)需求，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。
癥狀2：找到了真正的決策人，卻無(wú)法與真正的決策人尤其是高層決策者建立關(guān)系，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼卻束手無(wú)策。
癥狀3:好不容易與決策人建立起關(guān)系，卻面臨中途換人，前功盡棄;眼看著就要簽單，半路卻殺出個(gè)程咬金，橫刀奪愛(ài)。
丁老師正在講解如何搞定高層：
第一板斧：公司利益的滿足是基礎(chǔ)
第二板斧:個(gè)人利益的滿足是重點(diǎn)
第三板斧：人情利益
為期二天的營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)很快就結(jié)束了，工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁老師得到了學(xué)員們的高度評(píng)價(jià)，都摩拳擦掌想要在銷售業(yè)務(wù)中運(yùn)用到丁老師傳授的技巧與策略，希望下次有機(jī)會(huì)再聚。攜手前進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)。
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