2018年1月3-5日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師受邀為某儀器設(shè)備中國有限公司進行了為期3天的第一期營銷精英人才系統(tǒng)壓模訓練。
某儀器設(shè)備來自全國11個辦事處的100多位銷售精英聚集武漢參加了此次培訓。課程內(nèi)容圍繞業(yè)務(wù)管控流程體系、實戰(zhàn)運用七步分析法、信息收集與項目評估、深度接觸與搞定線人展開深入討論和學習。
「學員與講師合影」
【企業(yè)背景】
某科技集團總部位于香港，旗下?lián)碛心硟x器設(shè)備中國有限公司等9家子公司，經(jīng)營土木工程高科技測試儀器、自主研發(fā)生產(chǎn)巖土監(jiān)測儀器設(shè)備、專業(yè)檢測服務(wù)、工程顧問等業(yè)務(wù)，為廣大土木工程行業(yè)客戶提供專業(yè)、全面的解決方案。
某儀器設(shè)備中國有限公司成立于1987年，是中國內(nèi)地、香港、澳門領(lǐng)先的土木工程儀器設(shè)備全面解決方案的供應商。某儀器設(shè)備是某科技集團旗下的旗艦公司?？偛吭O(shè)在香港，在全國設(shè)有11個辦事處，分別是廣州、北京、上海、南京、成都、西安、沈陽、武漢、深圳、福州和濟南。
某儀器設(shè)備現(xiàn)在有超過200位經(jīng)驗豐富的員工，可以為客戶提供全方位的服務(wù)。憑借著這些才華橫溢的員工們的奉獻精神和責任心，某儀器設(shè)備從單一的土木工程測試儀器供應商迅速發(fā)展成為土木工程測試各領(lǐng)域檢測儀器全面解決方案的提供者。
「企業(yè)目標」
【課程背景】
現(xiàn)今大多培訓都是通用性培訓，對于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場上真正懂工業(yè)品營銷的講師不多，導致企業(yè)內(nèi)訓或參加公開課培訓都缺乏專業(yè)性和針對性，培訓后能真正對營銷團隊帶來幫助的，能真正提升營銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……
工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項目成交周期長，項目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團隊面臨諸多難點：選才難；培養(yǎng)難-成長速度太慢；缺乏專業(yè)培訓，選課難-課程針對性和實用性差；培訓的知識很難形成系統(tǒng)化；培訓知識落地轉(zhuǎn)化難；知識和技能傳承難……
最新的研究報告指出，擁有銷售流程的企業(yè)完成銷售目標的比例是其他公司的兩倍以上。可記錄的、有效的銷售流程是企業(yè)達成銷售目標的基石，是持續(xù)運用銷售工具的必要條件。銷售流程由方法論作為支撐提供了一個指導路線圖，描述了在怎樣的時間點做怎樣的事情，它必須與客戶的購買流程相結(jié)合才能更為有效。
「某儀器設(shè)備銷售精英」
【精彩回顧】
課前丁老師對公司行業(yè)、項目案例做了充分調(diào)研，結(jié)合公司實際情況精心設(shè)計了課程，培訓課程應用性強。
盡管此次培訓期間天氣溫度在0°左右，寒風呼嘯，甚至下起了短暫的毛毛細雪，但是惡劣的天氣仍阻擋不了銷售精英們學習的熱情。
「學員聚精會神聽課」
丁老師通過分組競賽的形式激發(fā)大家的學習興趣，培訓期間理論和案例相結(jié)合，因此銷售精英們的學習熱情達到空前高漲，每一個人都聚精會神聽課，聽到精彩處或深有體會時認真做筆記，生怕錯過課程的每一個要點。在學習業(yè)務(wù)管理體系時，每一個小組都不甘落后，積極提問和發(fā)言、分享項目案例和交流看法。在案例分析環(huán)節(jié)中，盡管有些小組的組員才剛認識一兩個小時，但對學習的熱情讓大家迅速投入到討論的狀態(tài)。有些小組甚至將討論戰(zhàn)場延至課后睡覺休息的酒店，似乎不達結(jié)果不罷休。
「學員發(fā)表觀點」
【總結(jié)】
關(guān)于營銷，有很多經(jīng)典的激勵名言：
不要等待機會，而要創(chuàng)造機會。
不為失敗找借口，只為成功找方法。
要讓事情改變，先改變自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。
......
營銷培訓打響了某儀器設(shè)備2018的第一槍。培訓不僅讓公司的銷售精英們系統(tǒng)學習了業(yè)務(wù)管理體系和營銷技巧，讓銷售精英們能更深入了解用戶的需求，更好服務(wù)用戶，也為銷售精英們提供了相互認識和學習的機會，增強了團隊凝聚力。更精彩的2018，更精彩的某儀器設(shè)備，來了！
