20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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點擊次數(shù)：2777 發(fā)布時間：2024-4-19 10:44:14
深度接觸與發(fā)展關系、技術引導與4P策略
2024年4月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為上海海得控制做《深度接觸與發(fā)展關系、技術引導與4P策略》課程培訓。
課程前言
《深度接觸與發(fā)展關系、技術引導與4P策略》是銷售精英人才壓模訓練系統(tǒng)第二三階段的課程，銷售精英人才壓模訓練系統(tǒng)課程是針對目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀，“工業(yè)品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力，特開設基于能力為導向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓練系統(tǒng)”。是基于20年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗，3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓的深厚經(jīng)驗，主要是為批量復制工業(yè)品營銷人才，使工業(yè)企業(yè)營銷團隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓練系統(tǒng)，讓營銷知識技能得以傳承，并在訓練后對其進行評估、認證，考核合格后正式上崗。
課程目錄
深度接觸與發(fā)展關系
一、深度接觸-工作內(nèi)容
二、深度接觸-教練的要求
三、深度接觸-搞定教練的十五招
四、關系維護-五橫五縱
技術引導與4P策略
一、需要專業(yè)的顧問
二、獲得信任是銷售顧問的基石
三、痛點挖掘是銷售顧問的必備技能
四、引導客戶需求的五個策略
五、運用4p技術是銷售顧問的臺階
六、9p技術是實戰(zhàn)運用的升華
總結
此次課程我們首先學習了深度接觸的工作內(nèi)容、如何去挑選教練，如何去搞定教練，以及客戶關系維護；其次我們了解到如何去獲得信任，如何去挖掘痛點，如何去引導客戶需求，如何使用4p、9p技術。在學習中互動，在互動中交流，掌握更多更有效的招術并將其運用到工作中，讓自己的工作更加得心應手。
此次課程培訓，在丁老師的帶領下與學員積極配合下順利落下帷幕！
