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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	
        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      內(nèi)訓(xùn)案例
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      【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院對上能電氣股份有限公司開展《銷售策略的運用與管理》培訓(xùn)
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點擊次數(shù)：8155　發(fā)布時間：2018-6-22 15:23:30
              	    
      
                	  
      
                	    
      
  企業(yè)背景：上能電氣股份有限公司坐落于中國工業(yè)重鎮(zhèn)、被譽為太湖明珠的江蘇無錫，是一家集電力電子產(chǎn)品研發(fā)、制造與銷售為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司專注于電力電子電能變換和控制領(lǐng)域，為用戶提供光伏并網(wǎng)逆變、光伏電站運維、光伏電站開發(fā)、電能質(zhì)量控制、儲能雙向變流、新能源汽車等產(chǎn)品和解決方案。業(yè)務(wù)覆蓋發(fā)電、供配電、用電全系統(tǒng)，是相關(guān)行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備制造商和解決方案提供者。
      

      
        2017.7.21-22日上能電氣股份有限公司特邀工業(yè)品營銷研究院為其企業(yè)進行《銷售策略的運用與管理》系列培訓(xùn)，本次培訓(xùn)的主講老師是丁興良老師，業(yè)務(wù)管控體系的基本定義是在銷售及服務(wù)管理中，針對每個節(jié)點進行有效質(zhì)量控制，通過每個過程細節(jié)進行精細化管理，從而達到全面營銷質(zhì)量管理。
      

      

      

      
  培訓(xùn)課程中，丁老師自創(chuàng)的“天龍八部”得到了高度的贊賞，學(xué)員們一致認為它將會讓銷售工作也和生產(chǎn)一樣，不僅是可以做到流程管控，同時也可以有效的防止個人英雄主義，讓所有的銷售人員都可以為公司創(chuàng)造高價值。做到每個單子都可以心中有數(shù)，即便是項目失敗，也能夠清晰的了解是哪一個環(huán)節(jié)出的問題。
      

      

      

      
  丁老師在授課中分析項目銷售失敗的三大核心原因：
      
  癥狀1：找不到真正的決策人，理不清項目小組內(nèi)部成員間關(guān)系，搞不懂客戶的真實需求，不知道競爭對手的動向。
      
  癥狀2：找到了真正的決策人，卻無法與真正的決策人尤其是高層決策者建立關(guān)系，面對競爭對手的步步緊逼卻束手無策。
      
  癥狀3:好不容易與決策人建立起關(guān)系，卻面臨中途換人，前功盡棄;眼看著就要簽單，半路卻殺出個程咬金，橫刀奪愛。
      

      

      

      
  丁老師正在講解如何搞定高層：
      
  第一板斧：公司利益的滿足是基礎(chǔ)
      
  第二板斧:個人利益的滿足是重點
      
  第三板斧：人情利益
      

      

      

      
  為期二天的營銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)很快就結(jié)束了，工業(yè)品營銷研究院丁老師得到了學(xué)員們的高度評價，都摩拳擦掌想要在銷售業(yè)務(wù)中運用到丁老師傳授的技巧與策略，希望下次有機會再聚。攜手前進，共創(chuàng)未來。
      
      		
              	    
      
              	  
      

      
			
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