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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	
        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      內(nèi)訓(xùn)案例
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      【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為航天某集團(tuán)（軍工保密）開展《項(xiàng)目性營銷策略與管理》培訓(xùn)
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點(diǎn)擊次數(shù)：9252　發(fā)布時(shí)間：2018-6-22 15:35:53
              	    
      
                	  
      
                	    2017年10月28日，工業(yè)品營銷研究院受邀為航天某集團(tuán)（軍工保密）開展《項(xiàng)目型營銷策略與管理》培訓(xùn)。
      

      

      
	「課堂現(xiàn)場」 

      

      
【課程目標(biāo)】
      
1、重塑學(xué)員工業(yè)品銷售的新思維、新模式；
      
2、提升學(xué)員項(xiàng)目過程管理分析的思路與方法；
      
3、系統(tǒng)的認(rèn)識到傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關(guān)系營銷的新思維；
      
4、如何讓工業(yè)行業(yè)銷售人員在項(xiàng)目過程中，迅速找到線人,透過線人分清客戶內(nèi)部的組織架構(gòu)與角色分析,讓線人真正幫你促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展；
      
5、掌握一套項(xiàng)目銷售的管理工具, 快速的處理大客戶內(nèi)部的策略方法；
      
6、掌握一套項(xiàng)目銷售的業(yè)務(wù)管控體系及操作秘籍。
      

      

      
	「學(xué)員回答問題」 

      

      
【課程內(nèi)容】
      
一、大客戶項(xiàng)目的新關(guān)系營銷
      
二、業(yè)務(wù)流程管控 — 天龍八部
      
三、業(yè)務(wù)操作的流程 — 葵花寶典
      
     1、識局：a、信息收集，項(xiàng)目評估；b、發(fā)展關(guān)系，搞定線人；
      
                           c、分析項(xiàng)目組織架構(gòu)與分工、關(guān)鍵需求與競爭對手。
      
     2、控局：引導(dǎo)需求，技術(shù)壁壘。
      
     3、破局：利用線人，搞定高層。
      
     4、結(jié)局：商務(wù)談判，合同簽訂。
      
四、項(xiàng)目大客戶開發(fā)分析與診斷--六步分析法
      

      

      
	「學(xué)員小組討論」 

      

      

      
      		
              	    
      
              	  
      

      
			
      上一條：【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院再次為信義玻璃控股有限公司開展《銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作與經(jīng)典案例分析》培訓(xùn)返回
      
			
      下一條：【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為杭叉集團(tuán)開展《營銷團(tuán)隊(duì)管理與大客戶銷售》實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)
      
			
      
                
      
            
      
            
            
            
      
            
      
            
        
      
    
      

      



      

      



      
  
      
    
      


       

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