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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	
        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      內(nèi)訓(xùn)案例
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      2024年4月工業(yè)品營銷研究院與北京一輕科技集團(tuán)《銷售人員技能提升特訓(xùn)營》培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點(diǎn)擊次數(shù)：3038　發(fā)布時(shí)間：2024-4-18 11:16:59
              	    
      
                	  
      
                	    
      

      
	《銷售人員技能提升特訓(xùn)營》 

      

      2024年4月工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為北京一輕科技集團(tuán)做《銷售人員技能提升特訓(xùn)營》課程培訓(xùn)。

      

      

      

      
	課程前言 

      

      在從事工業(yè)品銷售過程中，有許多銷售策略、技巧是可以掌握的。有了這些技巧，在銷售中就會(huì)事半功倍。比如明確自身的定位，高級(jí)銷售人員要有的職業(yè)素養(yǎng)，如何建立配套類業(yè)務(wù)開發(fā)體系？如何引導(dǎo)客戶需求，引導(dǎo)客戶需求的技術(shù)有哪些？客戶關(guān)系如何建立，建立了又該如何去維護(hù)？到了價(jià)格談判環(huán)節(jié)如何根據(jù)現(xiàn)場情況出應(yīng)對(duì)策略？擴(kuò)大市場份額又該如何制定策略，如何去落地實(shí)施？針對(duì)以上問題，此次課程將一一為您解答！

      

      

      

      
	課程目錄 

      

      一、提升銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)
      二、建立配套類業(yè)務(wù)開發(fā)體系
      三、客戶關(guān)系建立與維護(hù)
      四、引導(dǎo)客戶需求的4p技術(shù)
      五、價(jià)格談判的應(yīng)對(duì)策略
      六、擴(kuò)大市場份額的二類策略

      

      
  現(xiàn)場圖片分享
      

      

      

      

      

      
	總結(jié)
      
       

      

      銷售流程是一個(gè)復(fù)雜而有序的過程，首先我們需要一套適合公司業(yè)務(wù)的開發(fā)體系并提升銷售能力讓自己能夠有能力應(yīng)對(duì)；其次需要去引導(dǎo)客戶需求，需要維護(hù)客戶關(guān)系，讓客戶信任你，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；需要在面臨價(jià)格談判時(shí)做出正確的反應(yīng)，穩(wěn)住局面，需要根據(jù)市場的變化，積極應(yīng)對(duì)擴(kuò)大市場份額等等。

      

      市場是在變化的，技巧也是要隨之而變的，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的接收新信息才能及時(shí)去改善、去攻克難題。此次課程培訓(xùn)，在丁老師的帶領(lǐng)下與學(xué)員積極配合下順利落下帷幕！
      		
              	    
      
              	  
      

      
			
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