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最近我們講了許多大客戶營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控方面的問(wèn)題，而今天同樣也不例外，繼續(xù)為大家分享大客戶營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控方面的問(wèn)題。不過(guò)啊，今天并不介紹大客戶營(yíng)銷技巧，而是與大客戶銷售息息相關(guān)但是卻又時(shí)常被我們所忽略的問(wèn)題，是營(yíng)銷大客戶銷售過(guò)程的核心，誰(shuí)才是大客戶營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控中最重要的呢？

在大客戶銷售過(guò)程中，誰(shuí)是最重要的？有的人說(shuō)是產(chǎn)品，也有人的說(shuō)是客戶的需求。這些說(shuō)的看似沒(méi)錯(cuò)，但是往往我們忽視了核心的關(guān)鍵，是誰(shuí)在傳遞著整個(gè)大客戶銷售過(guò)程中的所有信息呢？沒(méi)錯(cuò)，是你，也是我們銷售員本身，而如果沒(méi)有你，那么不要說(shuō)什么大客戶營(yíng)銷談單了，你才是最重要的。

而銷售自己本身：這是銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)，如果連自己都推銷不出去的話，又怎么能推銷商品呢?

你始終出現(xiàn)：縱觀整個(gè)大客戶銷售流程，有一個(gè)人是始終出現(xiàn)的，他一直在客戶與企業(yè)之間傳遞著信息，維護(hù)二者的感情，他就是項(xiàng)目的銷售人員，處在一個(gè)連接點(diǎn)位置。

信息傳送：大客戶銷售專員擔(dān)當(dāng)著雙方溝通協(xié)調(diào)的重任，如果你出什么過(guò)錯(cuò)，例如，客戶需求的錯(cuò)誤判斷，未經(jīng)授權(quán)的承諾等等，會(huì)給雙方企業(yè)都帶來(lái)?yè)p失，甚至?xí)斐身?xiàng)目的失敗，因此，銷售人員的對(duì)整個(gè)戰(zhàn)局的影響格外重要。

所以，你才是銷售中的重要部分。

重要嗎？你必須肩負(fù)起做好項(xiàng)目銷售的責(zé)任，以更強(qiáng)大的責(zé)任心來(lái)面對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售，更細(xì)心更準(zhǔn)確的獲得客戶的需求信息，更精確的判斷決策人的信息，更合理的運(yùn)用身邊的資源，以求效益的最大化…你，很重要！

小故事分享: 誰(shuí)最重要？

有一個(gè)外科醫(yī)生，一個(gè)建筑家和一個(gè)政治家在爭(zhēng)論誰(shuí)的職業(yè)是這個(gè)世界上最重要的職業(yè)。

醫(yī)生說(shuō)：“上帝創(chuàng)造了亞當(dāng)之后，在亞當(dāng)身上取了一根肋骨又創(chuàng)造了夏娃，那就一定需要外科醫(yī)生來(lái)做這個(gè)手術(shù)，毫無(wú)疑問(wèn)，外科醫(yī)生是這個(gè)世界上最重要的職業(yè)?！?

建筑家毫不客氣的反駁道：“上帝在一片混沌中創(chuàng)造了世界，因此一定是建筑家起到了重要的作用。”

政治家若有所思的說(shuō)：“那么這混沌有是從什么地方來(lái)的呢？”

小故事解析：

誰(shuí)最重要？誰(shuí)都認(rèn)為自己最重要。

由于觀念的不同，因此，你和你周圍人之間的關(guān)系也會(huì)不一樣，觀念左右著我們的人際關(guān)系的發(fā)展。在工業(yè)品銷售中，應(yīng)該時(shí)刻警醒自己：自己才是最重要的。你負(fù)責(zé)企業(yè)與客戶之間的聯(lián)絡(luò)，你維系雙方彼此的需求，沒(méi)有你，企業(yè)間就不能很好的溝通，沒(méi)有你，需求就難以滿足，因此銷售本身需要先銷售自己。希望今天的分享能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭嬲\(chéng)的認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任，是自己更自信。同時(shí)祝愿大家在大客戶營(yíng)銷上越做越好，越做越大。